광고를 집행할때 제일중요한건 

바로 고객을 사로잡는 후킹포인트인데요!

오늘은 차별화를 통해 고객을 사로잡는 팁에대해 말씀드리겠습니다

[타사와의 비교를 통한 차별화]

상품이나 서비스를 판매할때에는, 

'우리꺼가 최고야!' '우리꺼가 짱짱짱임'

이렇게 말하는것보다, 

다른 경쟁상품이나 서비스와 비교하는것이 좋습니다.

타사와의 비교를 통한 차별화란 

말 그대로 같은 제품이지만, 상대방과 이러한 차이점때문에 좋다는것을 어필하는 것입니다.

예를들어 화장품 중 아이라이너를 판매하는 업종이라고 가정해보겠습니다.

타사의 아이라이너 제품은 쉽게 번지고 지속력이 떨어지는 반면

자사의 아이라이너 제품은 물에 닿아도 잘 번지지않고 몇시간동안 처음 그대로 유지된다는 점을 시각적으로 보여줍니다. 

이렇게 하면 번지지않고 유지력이 강한 아이라이너를 찾는 소비자는 타사제품에비해 저희제품을 신뢰하게 되어 선택할 확률이 높아지는 것이죠 

여기서 또하나의 팁은 자사의 소구점을 도출하기위해서는 경쟁사들의 리뷰, 혹은 일반적인 소비자의 블로그, 인스타 등의 후기를 통해 소비자의 문제점을 파악하는것입니다. 뇌피셜보다는 분명한 조사를 통해 문제점을 도출하고 해결하는것이 가장 마음을 사로잡는 키포인트가 되기때문입니다. 

이 외에도 고객을 사로잡는 비법은 너무나도 많은데요

혹시나 자사의 제품을 어떤식으로 장점화하여 어필할지 모르겠다하시는 분들은

하단번호로 연락주시기바랍니다

감사합니다 :)

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