안녕하세요! 

브랜드의 내일을 책임지는 마케터 문혜영입니다.

이번에는 네이버 수수료 정책의 변화와

이에따른 마케팅& 판매 전략에대해 말씀드려볼까합니다.

(지극히 개인적인 의견입니다!)

1. 수수료 변화

기존 유입수수료(2%) 폐지후 판매 수수료가 차등으로 적용되는데요

여기서 주목할 점은 외부 마케팅(외부광고, sns/카페, 톡톡/메세지 등 

'마케팅' 링크를 사용할 때  0.91%의 수수료가 부가된다는 것입니다.

기본적인 유입수수료는 2% -> 2.73% 오른게 맞지만,

마케팅 링크의 수수료는 줄어들었기때문에 외부마케팅을 적극적으로 '잘' 이용한다면

수수료는 낮게, 매출 볼륨은 크게 가지고가실 수 있을것입니다.

2. 외부마케팅은 어떻게 진행해야할까?

아직 자세한 공지는 나오지 않았지만, 사전에 공지한 내용 중 주목해야할 점은

바로 '마케팅 링크'를 사용 한다는 것입니다.

마케팅 링크를 사용하여 수동적용을 해야한다면

따로 등록이라는 절차를 걸쳐 '마케팅 링크'랜딩페이지를 발급받는다면

그 링크로 유입된 것들에 한에서는 수수료가 낮게 부과된다는 것이죠.

이는 네이버 자체에서만 (검색광고/gfa등 광고 포함)의 유입은 상대적으로 부족하다고 느껴

외부에서 끌어오는 유입을 더 높게 쳐준다는 걸로도 저는 해석되는데요

아무래도 쿠팡의 경우

쿠팡을 벗어나더라도 SNS, 인터넷 웹서핑을 할때 내가 클릭한 상품이 졸졸 따라다니는걸

보실 수 있으셨을겁니다.

그런데 이때 쿠팡이 아닌, 우리가 셋팅한 우리의 상품이 따라다닌다면?

아무래도 관심이 있어 '클릭'까지 이어졌을텐데 잊을만하면 나타나는 특징때문에 

판매까지 이루어지기기 좀 더 수월했을 것입니다 .

따라서 메타광고 + 네트워크 배너광고를 집행하여

한번 클릭당한 저희의 상품을 졸졸 따라다니게 리타겟을 집행 한다면

보다 좋은 성과를 나타낼 수 있을것이라 생각합니다.

네이버 GFA에서도 가장 높은 효율을 자랑하는 광고가 바로

리타겟팅 - 카탈로그 광고이니, 이런점을 참고하여 

마케팅전략 : META광고 / 네트워크 배너광고 유입 -> GFA 리타겟팅 

하는것은 어떠실까요? 

META나 네트워크 광고를통해 

자사의 상품을 잘 알지 못하는 소비자들에게 상품을 알리고,

GFA 리타겟팅을 통해 따라다니게 만든다면

보다 많은 사람들에게 브랜드 인지와 판매까지도 이루어질것이라 생각합니다. 

특히 요새는 스마트스토어 내에서의 찜, 장바구니, 구매 등의 모수를활용하여 

타겟티이 가능해졌으니 

이런 점을 바탕으로 마케팅 전략을 세워보는것은 어떠실까요?

만약, 어떤식으로 전략을 세워야할지 감이 안잡히신다면

언제든 아래 번호로 연락주세요 :> 

감사합니다! 

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