PERFORMANCE MARKETING INSIGHT

SKU가 많은 반려동물 용품 브랜드,
광고 성과는 '상품 데이터 구조'에서 결정됩니다

AMPM글로벌 민혜윤 마케터

안녕하세요. AMPM글로벌 민혜윤 마케터입니다.

반려동물용품 브랜드의 광고 계정을 보다 보면 소재와 입찰가, 예산은 꾸준히 조정하면서도 정작 ‘상품 데이터’는 처음 등록한 상태 그대로 두는 경우가 있습니다.

이처럼 SKU가 많은 반려동물용품에서는 상품 피드와 카탈로그 구조 자체가 광고 성과에 결정적인 영향을 줄 수 있습니다.

CHAPTER 1

SKU가 많아질수록 ‘상품 구조’가 광고 구조가 됩니다

상품이 5개인 브랜드와 상품이 100개인 브랜드는 광고 운영 방식이 완전히 달라야 합니다.

예를 들어 한 브랜드가 고양이모래 15종, 배변패드 10종, 탈취제 8종, 샴푸 6종, 급식·급수용품 12종을 판매한다고 가정해보겠습니다.

모든 상품을 단순히 ‘반려동물용품’이라는 하나의 범주로만 관리하면, 어떤 상품군에서 광고비가 발생하고, 어떤 상품군이 매출을 만들며, 어떤 상품이 거의 노출조차 되지 않는지 분석하기 어려워집니다.

CHAPTER 2

네이버 쇼핑검색은 ‘키워드 등록형 광고’가 아닙니다

네이버 쇼핑검색광고에서 자주 발생하는 오해 중 하나가 ‘원하는 키워드를 많이 넣으면 노출이 늘어난다’는 생각입니다.

쇼핑검색광고는 등록된 상품·카탈로그·카테고리를 기반으로 시스템이 관련 검색어를 자동 매칭합니다. 실제 광고가 노출된 검색어는 확인할 수 있고, 관련성이 낮은 검색어는 제외검색어로 관리할 수 있습니다.

무작정 입찰가를 올리는 것보다 상품정보와 실제 매칭 검색어를 먼저 확인하는 것이 훨씬 효과적입니다.

CHAPTER 3

Google에서는 상품 데이터 오류 자체가 노출 문제로 이어질 수 있습니다

Google Merchant Center에서는 아래 항목 등 다양한 상품정보를 사용해 광고와 무료 노출을 구성합니다.

상품명설명가격재고상태카테고리상품 식별자이미지

Google은 부정확하거나 누락된 상품정보가 상품 비승인, 노출 자격 제한, 잘못된 상품 표시 등의 치명적인 문제로 이어질 수 있다고 명시합니다.

광고 캠페인 설정이 정상임에도 특정 상품의 노출이 지나치게 적다면, 입찰과 예산만 볼 것이 아니라 Merchant Center의 상품 상태와 진단 항목을 반드시 함께 확인해야 합니다.

CHAPTER 4

상품 피드는 ‘등록용 데이터’가 아니라 광고 최적화 데이터입니다

상품 피드를 단순히 광고를 시작하기 위해 한 번 등록하는 단순 데이터로 다루어선 안 됩니다.

예를 들어 Google에서는 Custom Label(최대 5개)을 활용해 광고주가 직접 정의한 기준으로 상품을 세분화할 수 있습니다.

CHAPTER 5

상품 카테고리와 ‘광고 운영 카테고리’가 항상 같을 필요는 없습니다

쇼핑몰 내에서는 단순히 ‘고양이용품 / 강아지용품’으로 분류하더라도, 퍼포먼스 마케팅 분석에서는 전혀 다른 기준이 훨씬 유용할 수 있습니다.

자사몰의 메뉴 구조와 퍼포먼스 마케팅의 분석 구조는 목적이 다릅니다. 중요 한 것은 제품을 어떻게 진열했는가뿐 아니라 ‘광고에서는 어떤 기준으로 성과를 비교할 것인가’입니다.

CHAPTER 6

Meta 카탈로그도 ‘상품을 많이 넣는 것’에서 끝나면 안 됩니다

Meta Advantage+ 카탈로그 광고는 리타게팅뿐만 아니라 크로스셀(Cross-sell) 및 업셀(Up-sell) 전략에도 매우 뛰어납니다.

하지만 모든 상품을 카탈로그에 밀어 넣기만 한다고 자동으로 좋은 구조가 완성되지는 않습니다.

'시스템이 알아서 잘하겠지'라는 생각보다 광고주가 먼저 연관 상품 관계 구조를 설계하고 이해하는 것이 우선입니다.

CHAPTER 7

PMax 상품 리포트는 캠페인 전체 성과와 같은 숫자가 아닐 수 있습니다

Google Performance Max(PMax)를 상품 단위로 분석할 때 한 가지 주의점은, PMax의 Product Group 보고서가 상품 수준의 Shopping Inventory 영역만 반영한다는 점입니다.

따라서 캠페인 전체 보고서의 숫자와 상품별 보고서의 지표 숫자가 다르다고 해서 이를 바로 데이터 오류로 판단해선 안 됩니다. 상품 단위 리포트는 '어떤 상품이 쇼핑 인벤토리에서 비용과 전환을 만드는가'를 분석하는 용도로 활용해야 합니다.

CHAPTER 8

반려동물용품은 ‘상품별 ROAS’보다 한 단계 더 내려가야 합니다

단순히 고양이모래 A, B, C의 ROAS를 비교하는 데서 멈추지 않고, 제품군 · 용량 · 가격대 · 마진 · 재고 · 신규/주력 여부까지 확장하여 연결해야 예산 배분 기준이 명확해집니다.

동일한 ROAS 수치라 하더라도 사업적 조건에 따라 전략은 달라져야 합니다. 이것이 광고 데이터와 상품 데이터를 반드시 연결해야 하는 이유입니다.

CHAPTER 9

결국 광고 구조보다 먼저 ‘상품 데이터 구조’를 점검해야 합니다

SKU가 많은 브랜드일수록 캠페인, 광고그룹, 타겟, 소재를 아무리 정교하게 세팅하더라도 근본이 되는 상품 데이터가 미흡하면 분석과 성과는 무너집니다. 올바른 최적화 프로세스를 수립해 보세요.

💡 마치며

반려동물용품 광고에서 상품 피드는 단순한 등록 정보가 아니라 네이버의 검색어 매칭, Google의 광고 노출/분류, Meta의 동적 추천을 이끄는 핵심 엔진입니다.

'광고를 잘 세팅하는 것'만큼 '광고 시스템이 우리 상품을 정확히 이해하도록 데이터를 구조화하는 것'이 퍼포먼스 마케팅의 진짜 출발점입니다.

말보다 성과가 신뢰를 만듭니다. 저는 그 성과를 만드는 마케터입니다.