[아웃도어 브랜드] 상품이 많을수록 ‘카탈로그 구조’부터 정리해야 하는 이유
민혜윤 마케터
2026-11-09
조회수 : 52
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PERFORMANCE MARKETING INSIGHT
종합 아웃도어 브랜드의 광고 성과를 좌우하는
'상품 데이터 구조화' 전략
'상품 데이터 구조화' 전략
종합 아웃도어 브랜드는 판매하는 제품이 매우 다양할 수 있습니다.
등 여러 상품군을 한 번에 운영하기 때문입니다.
네이버 쇼핑검색, Google Shopping, Meta 카탈로그 광고처럼 상품 데이터를 기반으로 운영되는 광고가 있기 때문입니다.
아우터등산화배낭팬츠플리스다운액세서리백패킹 장비
등 여러 상품군을 한 번에 운영하기 때문입니다.
이런 브랜드에서는
'캠페인을 몇 개 만들 것인가'
보다 먼저
'상품 데이터를 어떤 구조로 관리하고 있는가'
를 확인할 필요가 있습니다.
네이버 쇼핑검색, Google Shopping, Meta 카탈로그 광고처럼 상품 데이터를 기반으로 운영되는 광고가 있기 때문입니다.
CHAPTER 1. 상품이 많아질수록 ‘전체 ROAS’의 의미가 줄어듭니다
예를 들어 전체 쇼핑광고 ROAS 500%라고 해도 실제로는 다음과 같을 수 있습니다.
다운
900%
등산화
600%
배낭
300%
전체 숫자만 보면 어떤 상품이 성과를 만들고 어떤 상품이 광고비를 소비하고 있는지 알기 어렵습니다.
따라서 종합 브랜드일수록 상품군별 분석이 중요합니다.
CHAPTER 2. 네이버 쇼핑검색은 상품정보 기반으로 자동 매칭됩니다
네이버 쇼핑검색광고는 일반 파워링크처럼 원하는 키워드를 직접 등록하는 방식이 아닙니다.
쇼핑몰 상품형에서는 상품과 연관된 키워드가 자동 매칭되고 상품의 카테고리와 상품명 등이 매칭에 활용됩니다.
따라서 등산화, 다운, 배낭 같은 상품군이 많은 브랜드에서는 카테고리와 상품정보가 정확한지 먼저 확인해야 합니다.
CHAPTER 3. Meta 카탈로그도 수백 개 상품을 그대로 넣는 것에서 끝나지 않습니다
Meta는 Advantage+ 카탈로그 광고를 통해 사용자의 관심·의도·행동에 따라 관련 상품을 동적으로 추천할 수 있도록 지원합니다.
또한 공식 교육에서는 리타게팅뿐 아니라 크로스셀·업셀 등도 활용 사례로 안내하고 있습니다.
하지만 카탈로그에 모든 상품을 등록했다는 것만으로 광고 전략이 완성되는 것은 아닙니다.
💡 브랜드가 내부적으로 파악하고 있어야 할 기준
• 어떤 상품이 주력인지
• 어떤 상품이 시즌 상품인지
• 어떤 상품의 재고가 충분한지
• 어떤 상품이 시즌 상품인지
• 어떤 상품의 재고가 충분한지
CHAPTER 4. Google에서는 내부 운영 기준으로 상품을 분류할 수도 있습니다
Google Merchant Center에서는 Custom Label을 활용해 상품을 내부 운영 기준으로 분류할 수 있습니다.
Google은 예시로 seasonwinterspringsummerfall, , , , 같은 값을 사용할 수 있다고 안내하고 있으며, 이 라벨은 Shopping 캠페인에서 상품을 세분화하는 데 활용할 수 있습니다.
아웃도어 브랜드라면 실제 상황에 따라 시즌 / 주력상품 / 재고 / 마진 / 신제품 등을 내부 기준으로 구성하는 방식을 검토할 수 있습니다.
CHAPTER 5. 쇼핑몰 카테고리와 광고 분석 카테고리는 다를 수 있습니다
쇼핑몰 카테고리 (고객용)
남성 / 여성 / 신발 / 용품
👉 고객이 원하는 상품을 찾기 위한 구조
광고 분석 카테고리 (성과/예산용)
겨울 주력 / 고관여 상품 / 재고 소진 / 신제품 / 고마진 상품
👉 성과를 분석하고 예산을 배분하기 위한 구조
CHAPTER 6. 신상품과 베스트셀러를 같은 기준으로 평가하지 않습니다
신상품은 과거 판매 데이터가 부족하고, 베스트셀러는 기존 구매 데이터와 인지도가 쌓여 있을 수 있습니다.
따라서 동일한 기간에 ROAS만 비교하면 신상품이 상대적으로 불리하게 보일 수 있습니다.
반대로 신상품이라는 이유로 성과 없는 광고를 장기간 유지해서도 안 됩니다.
상품의 역할과 테스트 목적을 먼저 정해야 합니다.
CHAPTER 7. 시즌이 바뀌면 카탈로그 운영 기준도 바뀔 수 있습니다
겨울에는 다운, 플리스, 겨울 등산화가 중요했다면, 다른 시즌에는 다른 상품군이 중심이 될 수 있습니다.
따라서 광고 구조를 매번 처음부터 새로 만드는 것보다, 상품 데이터에서 시즌과 주력 여부를 관리해두면 광고 운영과 분석이 쉬워질 수 있습니다.
CHAPTER 8. 결국 상품 데이터와 광고 데이터를 연결해야 합니다
아웃도어 광고에서 필요한 것은 단순히 광고비와 ROAS만이 아닙니다.
상품별 매출 · 마진 · 재고 · 시즌 · 주력 여부까지 연결할수록 실제 예산을 어디에 배분해야 하는지 판단하기 쉬워집니다.
고ROAS + 재고 충분
➔ 확대 검토
고ROAS + 재고 부족
➔ 조절 검토
저ROAS + 재고 충분
➔ 원인 진단
마무리
종합 아웃도어 브랜드는 상품이 많다는 것이 장점이지만, 광고 분석에서는 복잡성이 될 수 있습니다.
상품 등록 ➔ 상품군 분류 ➔ 광고 운영 ➔ 성과 분석 ➔ 재고·마진 반영
결국 종합 아웃도어 브랜드의 퍼포먼스 마케팅은
“광고를 얼마나 많이 만드는가?” 보다
“수많은 상품을 어떤 기준으로 관리하고 광고비를 배분하는가?”
“수많은 상품을 어떤 기준으로 관리하고 광고비를 배분하는가?”
에서 차이가 생깁니다.
말보다 성과가 신뢰를 만듭니다.
저는 그 성과를 만드는 마케터입니다.
이상 AMPM글로벌 민혜윤 마케터였습니다.
감사합니다.
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