실제 광고 제안 사례를 분석해보면, 동일한 제품이라도 소비자가 구매를 고려하는 이유와 관심 포인트가 서로 다르기 때문에 하나의 메시지로 전체 타깃을 설득하기에는 한계가 있었습니다. 이에 메타 광고 소재를 제작할 때 연령, 라이프스타일, 구매 목적 등 주요 페르소나를 기준으로 소재를 세분화하는 방향을 제안했습니다.

예를 들어 2030 직장인에게는 간편함·시간 절약·가성비와 같이 일상에서 바로 체감할 수 있는 요소를 강조하고, 신혼·이사 고객에게는 새로운 생활환경과 제품 교체 필요성을 연결한 메시지를 활용했습니다. 육아 고객에게는 아이와 함께 사용하는 상황에서의 편의성, 중장년층에게는 제품의 기능과 실용성, 기존 제품 교체 필요성 등 페르소나별 관심 요소를 중심으로 소재를 분류했습니다.

이처럼 동일한 제품의 장점을 반복적으로 노출하는 것이 아니라, 각 타깃이 “왜 이 제품을 구매해야 하는지”에 대한 이유를 다르게 설계함으로써 소재별 반응을 확인하고, 이후 클릭률·전환율 등 실제 데이터를 기반으로 성과가 높은 페르소나와 소구점을 중심으로 광고비를 집중할 수 있는 구조를 만드는 것을 목표로 했습니다.