2026년 추석 당일은 9월 25일이며, 추석 연휴는 9월 24일부터 26일까지입니다.

과일선물세트는 추석을 앞두고 짧은 기간에 구매가 집중되는 상품입니다. 

신선식품 특성상 배송 마감도 빠르기 때문에 일반 상품처럼 연휴 직전까지 광고를 계속 확대하면 

배송 문의와 주문 취소가 늘어날 수 있습니다.

그렇기 때문에 광고를 시작하기 전에는 상품 구성을 먼저 정리해야 합니다. 

가격대는 3만 원에서 5만 원대의 실속형, 

5만 원에서 8만 원대의 주력형, 

8만 원 이상의 프리미엄형으로 나누는 것이 좋습니다.

상품 상세페이지에는 과일의 품종과 원산지, 중량, 개수, 포장 형태를 정확하게 안내해야 합니다. 

보자기나 쇼핑백이 제공되는 경우에는 해당 내용도 잘 보이는 위치에 표시하는 것이 좋습니다.

추석 전 도착이 가능한 주문 마감일과 제주 및 도서산간 지역 배송 여부, 주소 변경 가능 시점, 교환 및 환불 기준도 미리 안내해야 합니다. 

이제부터 각 매체별 광고 세팅준비를 알려드리겠습니다 :)

1. 네이버 광고 세팅

네이버에서 직접 상품을 검색하는 고객은 구매 가능성이 높기 때문에 전체 광고 예산에서 가장 높은 비중을 배정하는 것이 좋습니다.

스마트스토어나 네이버 쇼핑에 상품이 등록되어 있다면 쇼핑검색광고를 먼저 준비해야 합니다.

상품명에는 추석, 명절, 과일선물세트처럼 고객이 실제로 검색할 만한 단어를 자연스럽게 포함해야 합니다. 

사과, 배, 샤인머스켓, 혼합 과일과 같이 상품의 종류도 함께 표시하는 것이 좋습니다.

쇼핑검색광고는 과일의 종류와 가격대에 따라 상품 그룹을 나누어 운영해야 합니다. 

사과 세트와 배 세트, 혼합 세트, 샤인머스켓 세트를 구분하고 실속형과 프리미엄형 상품도 나누어야

 상품별 성과를 정확하게 확인할 수 있습니다.

또한 모든 상품에 동일한 광고비와 입찰가를 적용해서는 안 됩니다. 

상품마다 판매가격과 마진, 재고 수량, 구매율이 다르기 때문입니다.

재고가 충분하고 실제 구매가 잘 발생하는 주력 상품에 광고비를 집중해야 합니다. 

재고가 얼마 남지 않았거나 배송 마감이 임박한 상품은 광고 노출을 줄이거나 중단해야 합니다.

광고 문구에는 상품명과 가격, 포장 혜택, 배송 마감일처럼 구매 결정에 필요한 내용을 담아야 합니다.

택배 상황에 따라 배송이 지연될 가능성이 있으므로 무조건 추석 전에 도착한다는 표현은 피해야 합니다. 

실제로 지킬 수 있는 주문 마감일이나 출고 일정을 기준으로 안내하는 것이 좋습니다!

2. 카카오 광고 세팅

카카오는 비즈보드 중심으로 상품을 노출하고 기존 고객의 재방문을 유도하기 좋은 채널입니다.

카카오 광고는 새로운 고객을 확보하기 위한 광고와 기존 방문자를 다시 불러오기 위한 광고로 구분해서 운영하는 것이 좋습니다.

신규 고객을 대상으로 하는 광고는 추석 과일선물 기획전으로 연결하고 구매 또는 전환을 목표로 설정해야 합니다. 

처음부터 타겟을 지나치게 세분화하기보다는 어느 정도 넓은 범위로 운영하면서 구매 가능성이 높은 고객을 찾는 것이 좋습니다.

최근에 이미 상품을 구매한 고객은 신규 고객 광고에서 제외해야 불필요한 광고비 지출을 줄일 수 있습니다.

기존 방문자를 대상으로 하는 광고는 상품을 확인했지만 구매하지 않은 고객에게 다시 광고를 보여주는 방식으로 운영합니다.

장바구니에 상품을 담았거나 결제를 시작했지만 구매를 완료하지 않은 고객은 구매 가능성이 높기 때문에 

우선적으로 광고를 노출하는 것이 좋습니다.

카카오톡 채널을 운영하고 있다면 사전예약 시작과 할인 종료, 배송 마감 소식을 단계적으로 안내할 수 있습니다. 

같은 내용을 너무 자주 발송하기보다는 고객에게 필요한 시점에 맞춰 안내해야 메시지에 대한 피로도를 줄일 수 있습니다.

상품 수가 많고 구매 데이터가 충분히 쌓여 있다면 상품 카탈로그 광고도 활용할 수 있습니다. 고객이 관심을 보인 상품이나 구매 가능성이 높은 상품을 자동으로 노출하는 데 도움이 됩니다.

카카오 광고를 시작하기 전에는 비즈니스 관리자센터에서 픽셀 및 SDK를 만든 후 쇼핑몰과 광고계정에 연결해야 합니다.

상품 조회와 장바구니, 결제, 구매 등의 데이터가 정상적으로 수집되어야 구매 가능성이 높은 고객을 찾고 광고 성과를 최적화할 수 있습니다.

3. 메타 광고 세팅

메타 광고는 인스타그램과 페이스북을 통해 새로운 고객에게 과일선물세트를 알리는 데 적합합니다.

메타에서는 과일의 크기와 신선도, 포장 상태, 선별 과정처럼 사진이나 영상으로 보여주기 좋은 내용을 적극적으로 활용해야 합니다.

메타 캠페인의 광고 목표는 판매로 설정하고 구매 이벤트를 최적화 대상으로 선택하는 것이 좋습니다.

광고 예산은 신규 고객 확보에 가장 많은 비중을 배정하고, 

상품을 확인했지만 구매하지 않은 고객을 위한 리타겟팅 광고에도 일부 예산을 배정해야 합니다.

신규 고객 캠페인은 처음부터 관심사를 너무 잘게 나누지 않는 것이 좋습니다. 넓은 타겟과 선물 및 신선식품에 관심이 있는 타겟을 함께 운영하면서 어떤 고객에게서 실제 구매가 발생하는지 비교해야 합니다.

구매 데이터가 충분히 쌓인 후에는 기존 구매자와 비슷한 성향을 가진 고객에게 광고를 확장할 수 있습니다.

리타겟팅 광고는 고객이 사이트에 방문한 시점과 행동을 기준으로 나누어 운영하는 것이 좋습니다.

장바구니에 상품을 담거나 결제를 시작한 고객에게는 빠르게 광고를 다시 보여주고, 

상품만 확인한 고객에게는 조금 더 긴 기간 광고를 노출할 수 있습니다.

메타 광고 소재는 과일의 실제 구성과 포장 상태를 정확하게 보여주는 것이 중요합니다. 

포장 상자를 여는 모습과 과일의 크기, 산지에서 상품을 선별하고 검수하는 과정, 선물 포장이 완성되는 모습을 사진이나

 영상으로 제작하면 좋습니다.

메타 광고를 시작하기 전에는 이벤트 관리자에서 Meta 픽셀을 설치해야 합니다. 

구매 이벤트에는 상품 정보와 주문 금액, 통화 정보를 전달해야 합니다. 

픽셀과 전환 API에서 동일한 구매가 중복으로 집계되지 않는지도 확인해야 합니다.

처음 광고를 운영한다면 전체 광고비의 50% 정도를 네이버에 배정하고 메타에 30%, 카카오에 20% 정도를 배정해서 시작할 수 있습니다.

다만 이 비율을 계속 유지할 필요는 없습니다. 광고를 시작한 후에는 

3일에서 5일 단위로 광고비와 실제 매출, 상품별 이익을 확인해야 합니다.

네이버 검색을 통한 구매가 꾸준히 발생한다면 네이버 광고비를 확대하고,

 메타의 영상 광고에서 신규 고객의 구매가 잘 발생한다면 메타 광고비를 늘리는 방식으로 조정해야 합니다.

추석 과일선물세트 광고는 단순히 매출만 확인해서는 안 됩니다. 

상품 원가와 포장비, 택배비, 판매 수수료, 할인 비용, 반품 및 파손 비용까지 포함해 실제로 이익이 남는지 확인해야 합니다.

마지막으로 추석 과일선물세트 광고에서 가장 중요한 부분은 많은 사람에게 광고를 보여주는 것이 아닙니다.

정해진 배송 일정 안에 출고할 수 있는 상품을 구매 가능성이 높은 고객에게 보여주고, 주문 마감 전에 

구매를 완료하도록 만드는 것이 중요합니다.

네이버에서는 구매 의도가 높은 검색 고객을 확보하고, 카카오에서는 기존 고객의 재방문과 배송 마감 안내를 진행하고, 

메타에서는 새로운 고객에게 상품의 품질과 포장을 보여주는 방향으로 운영하면 좋습니다.

각 플랫폼의 역할을 구분하고 상품 재고와 배송 일정을 꾸준히 확인한다면 더욱 안정적으로 추석 과일선물세트 광고를 운영할 수 있습니다 :D

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