๐ ๊ด๊ณ ๋น๋ ๋์๋๋ฐ ๋งค์ถ์ ์ ์ ๋๊น์? , ํจ์
๋ธ๋๋ ๋ฉํ๊ด๊ณ ์์ ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ๋์น๋ ๊ฒ

์ด์ํ ๋ง์ผํฐ
2026-06-18
์กฐํ์ : 57
๋๊ธ 0
ํจ์
๋ธ๋๋ ๋ฉํ๊ด๊ณ ์์
๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ๋์น๋ ๊ฒ
๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ๋์น๋ ๊ฒ
AMPM๊ธ๋ก๋ฒ ์ด์ํ ๋๋ฆฌ์ ์ค๋ฌด ์ธ์ฌ์ดํธ
์๋
ํ์ธ์. AMPM๊ธ๋ก๋ฒ ์ด์ํ ๋๋ฆฌ์
๋๋ค.
์๋ฅ ๋ธ๋๋ ๊ด๊ณ ๋ฌธ์๋ฅผ ๋ฐ๋ค ๋ณด๋ฉด ์ค๋ฌด์๋ถ๋ค๊ป ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ๋ฃ๋ ๊ณ ๋ฏผ๋ค์ด ์์ต๋๋ค.
"๊ด๊ณ ๋น๋ ์ฐ๊ณ ์๋๋ฐ ๋งค์ถ์ด ์๊ฐ๋ณด๋ค ์ ๋์์."
"ROAS๊ฐ ๋จ์ด์ ธ์ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ค์์ด์."
"๊ด๊ณ ๋ ๋๋ฆฌ๋๋ฐ ์ ๊ท ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ๋ค์ด์์."
"ROAS๊ฐ ๋จ์ด์ ธ์ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ค์์ด์."
"๊ด๊ณ ๋ ๋๋ฆฌ๋๋ฐ ์ ๊ท ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ๋ค์ด์์."
ํ์ง๋ง ์ค์ ๋ก ๊ด๊ณ ๊ณ์ ์ ์ ๋ฐ ๋ถ์ํด๋ณด๋ฉด, ๋ฌธ์ ์ ์์ธ์ด '๊ด๊ณ ์ธํ
' ๊ทธ ์์ฒด์ ์์ง ์์ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ์๊ฐ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๋ง์ต๋๋ค.
1. ํจ์
๊ด๊ณ ๋ '์์ ๊ด๊ณ '๋ณด๋ค '๊ตฌ๋งค ์ด์ '๊ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค.
๋ง์ ๋ธ๋๋๊ฐ ํ๋ณด์ปท์ด๋ ๊ฐ์ฑ์ ์ธ ๋ชจ๋ธ ์ด๋ฏธ์ง ์ค์ฌ์ผ๋ก ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ด์ํฉ๋๋ค. ๋ฌผ๋ก ์๊ฐ์ ์ผ๋ก ํ๋ฅญํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ํด๋ฆญ(CTR)์ ์ ๋์ฌ ์ ์์ต๋๋ค.
์ ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ฉด ๋๋จธ๋ก ์ด๋ฐ ์ง๋ฌธ์ ๋์ง๋๋ค:
๐ค ์ค์ ํ์ ์ด๋จ๊น?
๐ ํค 160cm๊ฐ ์
์ด๋ ๊ด์ฐฎ์๊น?
๐ ๋น์นจ์ ์์๊น?
๐งบ ์ธํํ๋ฉด ์ค์ด๋ค๊น?
๐จ ์ค์ ์์์ ์ฌ์ง๊ณผ ๊ฐ์๊น?
์ด ์ง๋ฌธ์ ๋ํ ๋ช
ํํ ํด๋ต์ด ์๋ ๊ด๊ณ ๋ '๊ตฌ๊ฒฝ'๋ง ํ๊ฒ ๋ง๋ค ๋ฟ '๊ตฌ๋งค'๋ก ์ด์ด์ง์ง ์์ต๋๋ค. ์ต๊ทผ ๋ฉํ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ์ ์ ๋ ํ๋ณด๋ณด๋ค ํ์ฅ๊ฐ ์๋ ์ฝํ
์ธ ์ ๋ ํฐ ๋ฐ์์ ๋ณด์
๋๋ค.
โ ์ค์ฐฉ ํ๊ธฐ
โ ์ฒดํ๋ณ ์์
โ ์ ํ ๋น๊ต
โ ์ง์ ์ฐฉ์ฉ
โ UGC ์ฝํ
์ธ
2. ์ฑ๊ณผ๊ฐ ์ ๋์ค๋ ์ด์ ๋ '์ํ ๊ตฌ์กฐ'์ ๋ฌธ์ ์ผ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ง์ ๋ธ๋๋๊ฐ ๋จ์ผ ๊ด๊ณ ์ ROAS๋ง ๋ณด๊ณ ์ฑํจ๋ฅผ ํ๋จํฉ๋๋ค. ํ์ง๋ง ์๋น์์ ๊ตฌ๋งค ์ฌ์ ์ ์๊ฐ๋ณด๋ค ๋ณต์กํฉ๋๋ค.
๊ด๊ณ ํด๋ฆญ
โ
์์ธํ์ด์ง
โ
์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋
โ
์ฌ๋ฐฉ๋ฌธ
โ
๊ตฌ๋งค ์์ฑ
์ฑ๊ณตํ๋ ๋ฉํ ๊ด๊ณ ์ ํต์ฌ์ [์ ๊ท ์ ์
๊ด๊ณ + ๋ฆฌํ๊ฒํ
๊ด๊ณ ]์ ์กฐํ์
๋๋ค. ์ฒซ ๋ฐฉ๋ฌธ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋ธ๋๋๋ฅผ ์๋ฆฌ๋ ๋์์, ๊ณ ๋ฏผ ์ค์ธ ๊ณ ๊ฐ(์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋)์๊ฒ ๋ค์ ๋
ธ์ถํ๊ณ , ๊ธฐ์กด ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ฌ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ ๋ํ๋ ์
์ฒด์ ์ธ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ํ์ํฉ๋๋ค.
3. ROAS์ ํจ์ ์ ๋น ์ง์ง ๋ง์ธ์.
๋จ์ ์์น
ROAS 200%
์ฑ๊ณผ๊ฐ ์ ์ข์ ๋ณด์ด๋์?
์ง์ง ๋ฐ์ดํฐ
โข ์ ๊ท ํ์ 50๋ช
ํ๋ณด
โข ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋ 30๊ฑด ์์ฑ
โข ์นด์นด์ค์ฑ๋ ์ถ๊ฐ 40๋ช
โข ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋ 30๊ฑด ์์ฑ
โข ์นด์นด์ค์ฑ๋ ์ถ๊ฐ 40๋ช
์งํ๋ฅผ ๋ค๊ฐ๋๋ก ๋ถ์ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
ํจ์
๋ธ๋๋๋ '์ฌ๊ตฌ๋งค'๊ฐ ์๋ช
์
๋๋ค. ์ฒซ ๊ตฌ๋งค์์ ํฐ ์ด์ต์ด ์๋๋ผ๋ LTV(๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น)๋ฅผ ๋์ด๋ ๊ตฌ์กฐ๋ผ๋ฉด ์ฑ๊ณตํ ๊ด๊ณ ์
๋๋ค. ๋ถ์ ๋ฆฌํฌํธ์๋ ๋ค์ ์งํ๊ฐ ๋ฐ๋์ ํฌํจ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
โ CAC (์ ๊ท ๊ณ ๊ฐ ํ๋ ๋น์ฉ)
โ ํ์๊ฐ์
์ ๋ฐ ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋ ์ ํ
โ ์ฌ๊ตฌ๋งค์จ ๋ฐ LTV (๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น)
4. ์ ๋๋ ๋ธ๋๋๋ค์ ๊ณตํต์ : '์ฝํ
์ธ ์ด์'
์ฑ๊ณผ๊ฐ ์ข์ ๋ธ๋๋๋ ๊ด๊ณ ๋ฅผ '์ธํ
'ํ๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ '์ฝํ
์ธ ๋ฅผ ์ด์'ํฉ๋๋ค.
WINNER ๋ธ๋๋
๋งค์ผ ์๋ก์ด ์์ฌ๋ฅผ ํ
์คํธํ๊ณ , ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ์(ํด๋ฆญ๋ฅ /์ฒด๋ฅ์๊ฐ)์ ๋ฐ๋ผ ์์ฌ๋ฅผ ์ฆ๊ฐ ๊ต์ฒดํฉ๋๋ค.
LOSER ๋ธ๋๋
ํ ๋ฒ ๋ง๋ ๊ด๊ณ ์์ฌ๋ฅผ ๋ช ๋ฌ ๋์ ๊ทธ๋๋ก ๋ฐฉ์นํฉ๋๋ค.
ํ์ฌ ๋ฉํ๋ ๊ธฐ์ ์ ์ธ ์ธํ
์ ์์ญ์ ๋์ด์ ์ฝํ
์ธ ์ ์ํฐ์
๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ๊ตฌ๋งคํ๋์ง ์ดํดํ๋ ๋ธ๋๋๋ง์ด ์ด์๋จ์ต๋๋ค.
๊ฒฐ๊ตญ ์ค์ํ ๊ฒ์...
๊ด๊ณ ๋ฅผ ์ผ๋ง๋ ์ค๋ ๋๋ ธ๋์ง๊ฐ ์๋๋ผ '๊ณ ๊ฐ์ ๊ตฌ๋งค ๋์ ์ ์ผ๋ง๋ ๊น๊ฒ ์ดํดํ๊ณ ์๋๊ฐ'์
๋๋ค.
๊ด๊ณ ์ฑ๊ณผ๊ฐ ์ ์ฒด๋์ด ์๊ฑฐ๋, ๊ด๊ณ ๋น๋ฅผ ๋๋ฆด ๋๋ง๋ค ROAS๊ฐ ๋ฌด๋์ง๋ค๋ฉด ์ธํ ์ด ์๋ ๊ณ์ ๊ตฌ์กฐ์ ์ฝํ ์ธ ๋ฐฉํฅ์ฑ์ ์ ๊ฒํด์ผ ํ ๋์ ๋๋ค.
๊ด๊ณ ์ฑ๊ณผ๊ฐ ์ ์ฒด๋์ด ์๊ฑฐ๋, ๊ด๊ณ ๋น๋ฅผ ๋๋ฆด ๋๋ง๋ค ROAS๊ฐ ๋ฌด๋์ง๋ค๋ฉด ์ธํ ์ด ์๋ ๊ณ์ ๊ตฌ์กฐ์ ์ฝํ ์ธ ๋ฐฉํฅ์ฑ์ ์ ๊ฒํด์ผ ํ ๋์ ๋๋ค.
๐ก ํ์ฌ ์ด์ ์ค์ธ ๊ณ์ ์ ์ง๋จํด ๋๋ฆฝ๋๋ค.
โ ๊ด๊ณ ๋น๋ฅผ ๋๋ ค๋ ์ฑ๊ณผ๊ฐ ์ ์ง๋ ์ ์๋๊ฐ?
โ ๋ฆฌํ๊ฒํ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ์ต์ ํ๋์ด ์๋๊ฐ?
โ ์ด๋ค ์์ฌ๊ฐ ์ค์ '๋งค์ถ'์ ๋ง๋ค๊ณ ์๋๊ฐ?
โ ๋ฆฌํ๊ฒํ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ์ต์ ํ๋์ด ์๋๊ฐ?
โ ์ด๋ค ์์ฌ๊ฐ ์ค์ '๋งค์ถ'์ ๋ง๋ค๊ณ ์๋๊ฐ?
๊ด๊ณ ๋น๊ฐ ๋งค์ถ๋ก ์ฐ๊ฒฐ๋๋ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๋ง๋๋ ๊ฒ์ด ์ฐ์ ์
๋๋ค.
๐ฉ ๋ฉํ ๊ด๊ณ ์ฑ๊ณผ๊ฐ ์ ์ฒด๋์ด ์๋ค๋ฉด ํธํ๊ฒ ๋ฌธ์ ์ฃผ์ธ์. ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ์ ์ธ์ฌ์ดํธ๋ฅผ ๊ณต์ ๋๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค.
๋๊ธ
0
์ด์ํ ๋ง์ผํฐ์ ์ธ์ฌ์ดํธ ์ ์ฒด๊ธ ๋ณด๊ธฐ