안녕하세요! 최우수 마케터 박소현 AE입니다 :)

지난 글에서는 구글 검색광고 운영 방법에 대해 소개드렸는데요!

오늘은 Performance Max와 Demand Gen을 활용해 장기렌트 문의를 늘리는 운영 노하우를 공유해드리겠습니다.

최근 구글 광고는 검색광고만 운영하는 것보다 Performance Max와 Demand Gen을 함께 운영했을 때 더 좋은 성과를 만드는 사례가 많아지고 있습니다.

실제로 같은 광고비를 집행하더라도 캠페인 구조에 따라 문의 수와 계약 가능 고객 수가 크게 달라질 수 있습니다.

1) Performance Max는 다양한 구글 채널을 함께 활용합니다.

Performance Max는 Google 검색 / YouTube / Gmail / Discover /디스플레이

등 여러 채널에 동시에 광고를 노출하는 AI 기반 캠페인입니다.

사용자의 검색 이력과 관심사를 분석하여 전환 가능성이 높은 고객에게 자동으로 광고를 노출하기 때문에 효율적인 운영이 가능합니다.

⭐TIP!!

Performance Max는 AI가 학습하는 캠페인이기 때문에 문의 전환 데이터를 꾸준히 쌓아주는 것이 가장 중요합니다.

2) Demand Gen으로 잠재고객을 먼저 확보하세요.

장기렌트는 바로 계약하는 상품보다 비교 기간이 긴 업종입니다.

그래서 검색하기 전에 먼저 브랜드를 접하게 만드는 것도 매우 중요합니다.

Demand Gen은

YouTube

YouTube Shorts

Discover

Gmail

등에서 자연스럽게 광고를 노출하여 관심을 유도하는 캠페인입니다.

차량 이미지와 프로모션, 무보증 혜택 등을 활용하면 브랜드 인지도를 높이고 이후 검색광고 전환에도 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다.

3) 다양한 소재를 테스트해야 AI가 더 똑똑해집니다.

Performance Max와 Demand Gen은 AI가 다양한 소재를 조합하며 성과를 학습합니다.

따라서

✔ 차량 이미지

✔ 월 렌트료

✔ 즉시출고

✔ 무보증

✔ 실제 출고 후기

✔ 프로모션 혜택

등 여러 소재를 함께 등록하는 것이 좋습니다.

⭐TIP!!

같은 차량이라도 이미지와 문구만 변경해도 문의율이 달라지는 경우가 많습니다.

최소 5~10개의 소재를 운영하며 지속적으로 성과를 비교해보시는 것을 추천드립니다.

구글 광고는 검색광고만 운영하는 것이 아니라

검색광고 + Performance Max + Demand Gen을 함께 활용할 때 더 큰 시너지를 만들 수 있습니다.

다음 글에서는 장기렌트 업종에서 리마케팅을 활용해 계약률을 높이는 운영 방법도 소개드리겠습니다.

궁금하신 사항은 언제든

02-6049-4245

로 연락주시면 친절하게 상담 도와드리겠습니다. :)