안녕하세요! 최우수 마케터 박소현 AE입니다 :)

지난 글에서는 전환 최적화와 GA4를 활용해 계약 가능성이 높은 고객을 확보하는 방법에 대해 소개드렸는데요!

오늘은 장기렌트 광고에서 문의율을 높이는 가장 중요한 요소 중 하나인 광고 소재 기획 방법에 대해 말씀드리겠습니다.

같은 예산으로 광고를 집행하더라도 어떤 이미지를 사용하고, 어떤 문구를 넣느냐에 따라 클릭률과 문의율은 크게 달라질 수 있습니다.

실제로 광고를 운영하다 보면 입찰가를 높이기보다 소재만 변경했는데도 문의 수가 증가하는 경우를 자주 경험합니다.

이번 글에서는 실제 운영하면서 반응이 좋았던 소재 제작 노하우를 공유드리겠습니다!

1) 차량을 많이 보여주는 것보다 한 대를 강조하세요.

장기렌트 광고를 보면 여러 차종을 한 장의 이미지에 모두 넣는 경우가 있습니다.

하지만 실제 운영 결과를 보면

차량 한 대를 크게 보여주고

핵심 혜택을 함께 노출하는 소재가 더 높은 반응을 보이는 경우가 많았습니다.

고객은 짧은 시간 안에 광고를 보기 때문에

메시지가 단순할수록 이해하기 쉽고 클릭으로 이어질 가능성도 높아집니다.

⭐TIP!!

한 개의 소재에는

차종 1개

혜택 1개

핵심 문구 1개

정도로 구성하는 것을 추천드립니다.

2) 가격보다 혜택을 먼저 보여주세요.

"월 39만원"

만 강조하는 것보다

무보증 가능

즉시 출고

초기비용 0원

저신용 상담 가능

법인 전용 혜택

등 고객이 가장 궁금해하는 내용을 먼저 보여주는 것이 반응이 좋은 경우가 많습니다.

가격은 비교 대상이 많지만,

혜택은 고객이 문의를 결정하는 중요한 요소가 될 수 있습니다.

⭐TIP!!

첫 번째 문장은 고객이 얻을 수 있는 혜택,

두 번째 문장에서 가격이나 프로모션을 안내하는 구성을 추천드립니다.

3) 실제 차량 이미지를 활용해 신뢰도를 높이세요.

이미지가 화려하다고 반드시 성과가 좋은 것은 아닙니다.

오히려

실제 출고 차량

실제 차량 사진

실제 상담 사례

등 현실감 있는 소재가 신뢰도를 높이는 경우가 많습니다.

특히 장기렌트는 계약 금액이 큰 상품인 만큼 고객은 화려한 디자인보다 신뢰할 수 있는 정보를 더 중요하게 생각하는 경향이 있습니다.

⭐TIP!!

광고 이미지는 너무 많은 문구를 넣기보다 차량이 가장 먼저 보이도록 제작하는 것이 좋습니다.

4) 소재는 한 번 만들고 끝나는 것이 아닙니다.

광고 성과가 좋은 소재도 시간이 지나면 피로도가 생기기 마련입니다.

같은 소재를 장기간 운영하기보다

이미지 변경

문구 변경

혜택 변경

차종 변경

CTA 변경

등 다양한 방식으로 테스트를 진행하면 지속적으로 좋은 성과를 유지할 수 있습니다.

실제로 작은 문구 하나만 변경해도 클릭률이 개선되는 사례도 적지 않습니다.

⭐TIP!!

최소 월 1~2회는 새로운 소재를 테스트하며 성과를 비교해보시는 것을 추천드립니다.

오늘 소개드린 내용처럼 장기렌트 광고는 입찰가보다 소재의 경쟁력이 성과를 좌우하는 경우가 많습니다.

고객이 무엇을 가장 궁금해하는지 고민하고, 그 내용을 광고에 담아낸다면 같은 광고비로도 더 많은 문의를 확보할 수 있습니다.

다음 글에서는 장기렌트 업종에서 광고 성과를 더욱 높이는 예산 운영 방법과

 캠페인별 예산 배분 전략에 대해 소개드리겠습니다!

여기까지 따라오기 어려우시다면

02-6049-4245

로 연락주시면 친절하게 상담 도와드리겠습니다. :)