안녕하세요
오늘은 생활용품업종은 어떻게 광고해야 하는지에 대해 알려드리겠습니다.
먼저 알아야 하는 것은 생활용품업종 시장입니다. (2024년 기준)
항목 | 수치 및 트렌드 |
전체 시장 규모 | 약11.5조원, 매년4~6% 성장 |
온라인 비중 | 생활용품 구매의 68% 이상이 온라인 |
인기 제품군 | 위생/청소용품,수납/정리,주방/욕실 소형용품,향균/탈취 제품 등 |
트렌드 키워드 | 미니멀, 친환경, 무해성분, 감성수납, 공간활용 |
주요 소비 패턴도 알아야하겠죠?
l성별 : 25~45세 여성 비율이 가장 높음 (결혼/육아/실용 중심)
l재구매율 높은 품목 : 종량제 봉투, 행주, 수세미, 방향제, 탈취제, 물티슈 등
l구매 동기 : “편의성+가성비+감성디자인” 삼박자 고려
l구매 채널 : 네이버 스마트스토어>쿠팡>자사몰>당근마켓
이러한 패턴으로 이루어져있습니다.
저는 이 점을 이용하여 전략을 4가지로 세워봤습니다.
1.검색광고 (네이버 파워링크/쇼핑검색)
l키워드 전략
: “욕실 수납함”,”냄새 제거제”,”주방 정리 아이템” 등
카테고리+기능형 키워드 집중
l광고 위치 : 파워링크+스마트스토어 쇼핑광고 병행
lCTR 팁 : “1+1특가”,”고객후기 1천개 이상”,”직접 써봤어요”
같은 문구 활용
l전환 요소 : 가격대+리뷰 수+상세페이지 완성도->구매에 직접 영향
2.GFA광고 (네이버/카카오)
비교 | 네이버GFA | 카카오GFA |
타겟 | 쇼핑/가사 관심 있는 여성, 25~45세 | 감성 소비 라이프스타일 앱 유저 |
활용 콘텐츠 | “공간 정리 Before/After”,”이렇게 달라져요” | 영상형 광고, 일상 브이로그 톤 |
추천 과금 | CPC or CPA | CPV(영상) or 리타겟팅 CPC |
전략 | 장바구니 이탈자->GFA 재노출/메인타겟 감성 콘텐츠화 |
*GFA는 당장 구매는 안 해도, 브랜드 인식 + 재방문 유도에 강력합니다.*
3.SNS 콘텐츠 마케팅 (메타)
l감성 포장 + Before/After 콘텐츠 잘 먹힘
l“우리집 정리왕”,”요즘 인테리어템” 같은 유저 참여형 캠페인도 효과적
l릴스 (15초 이내), 슬라이드형 게시물, 댓글 이벤트는 참여율 증가
l해시태그 전략 : #자취템 #정리꿀템 #살림꿀팁
*충동구매를 유도해야 하므로 후킹성이 강해야 합니다.*
4.로컬 마케팅 + 당근마켓 활용
l남은 재고, B급 제품을 “로컬 특가”로 판매
l“이 제품 직접 보러 오세요” -> 오프라인 연계
l당근 채널 광고 활용 시 주부, 자취생 타겟 확보
이 정보를 가지고 운영을 할 때KPI의 기준 값으로 생각해야 하는 부분입니다.
lCTR (검색광고) : 2% 이상이면 양호
lCVR (전환율) : 3~6% (생활용품군 평균)
lROAS : 300~500% 이상이면 안정권
l장바구니 이탈률 : 30~50% 수준 (GFA로 회수 필요)
Ø마무리로 요약하자면
생활용품
광고는 가격경쟁보다 감성+편의+리뷰 신뢰 확보가 핵심입니다.
특히 2024~2025는 정리정돈, 미니멀리즘, 청결욕구가 계속되는 중이라
그에 맞는 스토리텔링과 리타겟팅 전략이 중요합니다.
이상으로 오늘의 글은 마치겠습니다. 추가적인 질문이나 문의는
아래에 있는 연락처로 연락 주시면 감사하겠습니다!
댓글
0