안녕하세요, AMPM 글로벌의 퍼포먼스 1본부 1팀 김휘원 대리입니다.

메타에서 리드 광고를 집행하다 보면 한 번 쯤은 DB당 단가에 대해서 고민하게 되실 겁니다.

특히 비교 견적, 렌탈, 상담예약 같은 DB 기반 업종에서는 클릭률이 잘 나와도 단가가 높아서, 예산 대비 효율이 잘 안 나오는 경우가 많습니다.

그럼에도 불구하고 많은 브랜드들이 메타 광고를 활용하는 이유는 정확한 타겟팅, 빠른 머신러닝, 그리고 빠른 볼륨 확보 때문입니다.

오늘은 이러한 장점들을 살리면서 DB당 단가를 낮추는 법에 대해 말씀드리려 합니다.

1. 리드폼 진입 허들

리드광고를 하다 보면 종종 너무 쉽게 작성 가능한 리드폼을 사용해불필요한 유입을 과다하게 받는 경우가 있습니다.

하지만 반대로 너무 많은 항목을 요구하면 이탈률이 급증하죠.

그래서 중요한 건필수 정보는 유지하면서도, 너무 길지 않은 폼을 만드는 것입니다.

이게 의외로 DB 품질과 단가를 모두 잡는 핵심이 됩니다.

2. 타겟 밀도

타겟이 너무 좁으면 전환이 일어나기 전에 광고가 소진되고 너무 넓으면 엉뚱한 타겟까지 도달해서 DB 품질이 낮아질 수 있습니다.

그래서 추천드리는 건 유사타겟 + 리마케팅 + 인구 기반 관심사 세팅입니다.

특히 초반에는 콘텐츠형 영상/이미지 소재로 관심자 풀을 먼저 확보하고, 이들을 기반으로 리타겟팅을 설정했을 때 광고 효율이 안정되는 편입니다.

3. 소재에 따라 바뀌는 전환율

DB 광고를 집행하는 브랜드 대부분이 리드폼 연결만 바꿔서 기존 소재를 재사용하는 경우가 많습니다.

하지만 상담 목적의 광고는 다르게 소구해야 합니다.

제품 장점보단, “지금 문의해야 하는 이유”가 중요하니까요.

지금 상담 시에 프로모션을 제공한다던가, 그 이유를 설명한다던가 하는 소재들이 바로 그 예시입니다.

문턱을 낮추고, 문의의 이유를 명확하게 제시하는 것.

이게 단가를 낮추는 핵심이 됩니다.

4. 마무리 

메타에서 DB단가를 낮추는 건 생각보다 단순한 전략이 아닙니다.

폼 구성, 타겟 설계, 소재까지 모두 맞아야 효율이 만들어지죠.

단가가 너무 싶다면 하나의 요소만을 보는 게 아닌, 여러 부분을 체크해야 개선이 될 수 있습니다.

혹시 우리 브랜드에 맞는 DB 전략이 궁금하시거나, 지금 캠페인 세팅이 적절한지 점검이 필요하시다면 아래 번호로 편하게 문의 주세요.

그럼 오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.