안녕하세요, AMPM 글로벌의 퍼포먼스 1본부 1팀, 김휘원 마케터입니다.

오늘은 쇼핑검색광고에서 상품명을 어떻게 노출시킬지, 즉 어떤 키워드를 잡아야 하는지에 대한 내용을 공유드리려고 합니다.

실질적인 광고 이력이 있는 경우, 그 데이터를 바탕으로 진행하는 방법이니 참고해주시면 감사하겠습니다!

1. 다차원 보고서

광고의 기존 데이터가 있다면, 다차원 보고서에서 먼저 검색어 성과를 뽑아내야 합니다.

피벗테이블을 활용해 키워드별 ROAS를 확인하면, 단순 노출이 아닌 실제 효율을 한눈에 볼 수 있습니다.

광고를 돌리는 입장에서 노출, 클릭이 아무리 많은 키워드라도 전환이 없다면 그건 효율이 좋지 않은 키워드입니다.

오히려 광고비를 누수시키는 원인이 되겠죠.

2. KPI 이상의 키워드만을 조합

여기서 전환이 일어난 모든 키워드를 잡는 게 아니라, KPI 이상을 달성한 키워드만 선별합니다.

이렇게 조합된 키워드는 의미 있는 '노출 > 전환' 구조로 이어질 가능성이 높습니다.

불필요한 예산 낭비를 막고, 계정 효율성을 유지할 수 있는 가장 확실한 방법이죠.

감이 아닌, 데이터를 통해 검증된 키워드니까요.

3. 같은 방식으로 여러 지표를 필터링

같은 방식으로 상품별, 혹은 노출 지면별 성과를 분석해 불필요한 부분을 걸러낼 수 있습니다.

전 네이버 쇼핑검색광고에만 예산을 할당해 마케팅을 진행하는 경우엔, 광고의 최적화를 위한 유일한 해답이 단순 작업의 반복이라고 생각합니다.

필터링, 제외 키워드 등 주기적인 관심을 통해 전환이 나는 지면, 키워드만을 잡는 거죠.

이는 결국 계정 전체 최적화의 출발점이 됩니다.

4. 실무 적용 가이드

기존 검색어 보고서 뽑기 > 다차원 보고서 & 피벗테이블로 가공

KPI 설정 > 기준 이상 키워드만 조합

지면, 상품별 성과 분석 > 불필요한 노출 차단 + 주력군 강화

정기적인 데이터 리프레시 > 계정 상태 변화에 맞춰 유연하게 반영

5. 마무리

쇼핑검색광고는 노출을 많이 가져오는 것보다, 의미 있는 노출과 클릭을 전환으로 연결하는 키워드를 선별하는 것이 핵심입니다.

이 방식은 키워드뿐만 아니라 노출 지면과 주력 상품 관리에도 그대로 적용할 수 있어, 계정을 데이터 기반으로 정교하게 최적화하고 싶은 광고주님께 꼭 필요한 전략입니다.

저는 업종별 성과 기준과 리소스 상황에 맞춘 맞춤형 쇼핑검색 광고 운영을 도와드리고 있습니다.

관심 있으시면 언제든지 편하게 문의 주세요!

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