안녕하세요, AMPM 글로벌의 퍼포먼스 1본부 1팀 김휘원 대리입니다.

오늘은 패션 업종에서 ‘메타 카탈로그 광고’가 왜 필수인지, 그리고 어떤 방식으로 활용해야 실제 성과 개선으로 이어지는지에 대해 이야기해보려 합니다.

우선 패션 브랜드의 광고를 보면 여전히 단일 이미지나 영상 중심의 피드 광고만 집행하는 경우가 많습니다.

하지만 요즘은 머신러닝 기반 개인화 추천 구조가 강화되면서, 특히 상품군이 많은 패션 업종에서는 카탈로그 광고의 비중이 점점 커지고 있습니다.

그럼 왜 카탈로그 광고가 중요한지, 실제 효율 포인트를 중심으로 살펴보겠습니다.

1. 단일 피드 광고의 한계

패션 업종의 가장 큰 특징은 취향의 다양성입니다.

같은 브랜드의 옷이라도 소비자마다 원하는 스타일, 색상, 핏이 모두 다르죠.

하지만 단일 피드 광고는 하나의 이미지, 하나의 문구로 모든 타겟을 설득해야 하기 때문에 결국 일부 소비자에겐 아무런 후킹도 되지 않는 광고가 되기 쉽습니다.

예를 들어, 후드 집업을 입고 있는 이미지 한 장으로는 다양한 스타일을 가진 소비자 모두를 커버하기 어렵습니다.

반면 카탈로그 광고는 사용자의 클릭, 조회 행동 데이터를 기반으로 각자 다른 상품을 노출시키기 때문에 적절한 광고가 가능합니다.

즉, 메타의 AI는 광고주가 ‘보여줄 제품’을 고르지 않아도, 소비자에게 가장 관심 있을 법한 상품을 알아서 노출해줍니다.

이게 바로 카탈로그 광고의 출발점입니다.

2. 머신러닝의 학습

카탈로그 광고의 진짜 강점은 AI가 상품 단위로 성과를 학습한다는 점입니다.

보통 단일 피드 광고는 캠페인 단위로만 데이터가 쌓이지만, 카탈로그는 상품별 클릭률, 장바구니, 구매율 데이터를 각각 학습하기 때문에 성과가 좋은 상품에 예산이 자동 집중됩니다.

예를 들자면 30대 여성층에게는 트렌치코트 제품에 예산을 가중시켰다면, 20대 남성층에게는 스트릿 후드 제품을 노출 시키는 방식이겠죠.

이렇게 되면 클릭률이 낮은 상품은 노출이 점점 줄어들어, 수동으로 세분화하지 않아도 AI가 알아서 ‘잘 팔릴 상품’에 집중하고, ‘안 팔릴 상품’은 제외하는 구조를 만들어 줍니다.

3. 전환 퍼널을 자연스럽게 연결시킨다

메타 카탈로그 광고는 단순한 리타겟팅 도구가 아닙니다.

이제는 ‘탐색 > 관심 > 구매’의 전환 퍼널을 통합 관리하는 핵심 매체입니다.

탐색 : 유사 타겟 기반 카탈로그 노출 > 다양한 상품으로 첫 접점 형성

관심 : 장바구니, 상품 페이지 방문자에게 유사 상품 추천

전환 : 가장 많이 본 상품군 중심으로 할인/신상품 노출

이 흐름을 메타 한 계정 내에서 완성할 수 있다는 점이 큰 장점입니다.

특히 쇼핑몰처럼 상품 수가 많은 브랜드일수록, 퍼널 별로 세팅을 따로 하지 않아도 된다는 점에서 관리 효율성이 높습니다.

4. 마무리

패션 업종은 감성과 트렌드가 빠르게 바뀌는 시장이지만, 이럴수록 AI 기반의 자동 최적화 구조를 갖춘 브랜드가 결국 효율을 선점합니다.

메타 카탈로그 광고는 단순히 자동으로 돌리는 시스템이 아니라, 브랜드의 ‘상품 전략’과 ‘데이터 구조’를 반영해줘야 진짜 ROI가 나옵니다.

지금 단일 피드 광고로만 운영 중이라면, 이번 시즌엔 꼭 카탈로그 캠페인을 추가해보세요.

특히 상품 수가 많은 패션 브랜드라면, 그 한 번의 구조 전환이 월 매출을 바꾸는 터닝 포인트가 될 수 있습니다.

혹시 우리 브랜드의 상품 구조로는 어떤 카탈로그 세팅이 적합할지 궁금하시다면, 아래 연락처로 문의 주세요.