안녕하세요, AMPM글로벌 퍼포먼스 1본부 1팀 김휘원입니다.

오늘은 저희 퍼포먼스 본부에서 머리를 맞대고 고민했던 광고주별 성과 개선 활동 내용을 공유해 드리려고 합니다. 각 업체가 처한 상황에 맞춰 어떤 '솔루션'을 제안했는지, 핵심내용만 정리했습니다.

1. 생활의류용품 S사 : 브랜드 아이덴티티의 성공적인 전환

S사는 기존 주력 상품인 '카드지갑'의 이미지를 벗고, 신제품인 가방으로 핵심 카테고리를 변경하려는 중요한 기로에 있었습니다. 하지만 소비자들에게는 여전히 지갑 브랜드라는 인식이 강해 이를 타파할 전략이 필요했습니다.

브랜드 검색광고(SA) 소재 전면 교체: 기존 지갑 위주의 이미지를 가방 이미지로 변경하여 시각적 인지도를 개선했습니다.

첫 랜딩페이지 최적화: 유입 고객이 가방 라인업을 가장 먼저 접할 수 있도록 메인 페이지 구성을 변경했습니다.

신뢰도 구축: 가방 제품의 리뷰와 별점을 집중 관리하여 구매 결정에 결정적인 '사회적 증거'를 확보하도록 제안했습니다.

2. 가구 업체 D사 : 비효율은 걷어내고, 소구점은 날카롭게

D사는 높은 광고비를 지출하고 있었지만, 캠페인 구조가 지나치게 복잡하고 PC/MO 분리조차 되어 있지 않아 관리가 어려운 상태였습니다. 이를 해결하기 위해 선택과 집중에 초점을 맞췄습니다.

주력 상품 집중 광고: 모든 제품을 광고하기보다 성과가 좋은 '히어로 상품'에 예산을 집중하고, 나머지는 벌크 그룹을 통해 시장 반응을 테스트하도록 구조를 재설편했습니다.

키워드 확장 전략 (게이밍 → 인테리어): 기존의 한정적인 '게이밍' 키워드에서 벗어나, 제품 이미지에 더 적합한 '인테리어' 소구점으로 키워드를 확장해 타겟 범위를 넓혔습니다.

상세페이지 UX 개선: 소비자 체류시간을 늘리기 위해 구매 욕구를 자극하는 요소를 상단에 배치하는 레이아웃 변경을 제안했습니다.

3. 유아의류 업체 B사 : 이벤트 위주에서 소구점의 다각화로

메타 광고에서 안정적인 성과를 내고 있었지만, 지나치게 프로모션(할인) 소재에만 의존하고 있다는 한계가 있었습니다. 브랜드의 지속적인 성장을 위해 소재의 질적 변화를 꾀했습니다.

리뷰 및 후기 기반 소재: 실제 사용자들의 생생한 목소리를 담은 소재를 통해 브랜드 신뢰도를 높였습니다.

슬라이드 포맷 적극 활용: 기존 성과가 좋았던 슬라이드 형태를 유지하되, 더 다양한 라이프스타일 컷을 담았습니다.

'선물' 소구점 공략: 유아 업종 특유의 지인 선물 수요를 겨냥하여, 자가 구매뿐만 아니라 선물용 키워드와 소재를 적극 활용하도록 제안했습니다.

한 사람의 마케터가 모든 정답을 알 수는 없습니다. 하지만 AMPM글로벌은 여러 베테랑 마케터들이 한자리에 모여 피드백을 주고받는 과정을 통해 최선의 정답을 찾아가고 있습니다. 혼자 고민하면 막막하지만, 함께 고민하면 성과의 길은 반드시 열립니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다!