성공적인 패션 브랜드 런칭을 꿈꾸지만, 좋은 퀄리티와 트렌드를 반영했는데도 저조한 매출에 고민이 깊으신가요? 혹은 패션 전문 마케터를 목표로 한다면, 이 글이 핵심 인사이트를 제공할 것입니다.

패션 시장에서 성공적인 마케팅을 위해서는 무엇보다 ‘브랜딩’이 중요합니다. 단순히 가격이 싸거나 재질이 좋다고 해서 고객들이 지갑을 열던 시대는 지났죠. 이제는 브랜드가 추구하는 방향성이 고객의 가치관과 맞아떨어질 때 비로소 구매가 일어납니다. 최근 주목받는 여성의류 브랜드 마뗑킴은 SNS에서 고객과 활발히 소통하며 자신을 알리고, 남성 의류 브랜드 아더에러는 특유의 ‘블루 컬러’ 색감을 브랜드 곳곳에 녹여내며 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축했죠. 아더에러 플래그십 스토어에는 오픈 첫날 3시간 웨이팅이 있을 정도였다니, 고객들이 얼마나 브랜드에 열광하는지 알 수 있습니다. 이처럼 명확한 브랜딩은 고객을 자연스럽게 끌어당기는 자석과 같습니다.

그렇다면, 우리의 확실한 브랜드 정체성을 어떻게 고객에게 효과적으로 알릴 수 있을까요? 바로 ‘미디어믹스’ 전략이 필요합니다. 목표(KPI) 달성을 위해 다양한 온라인 매체(메타, 유튜브, 네이버 등)를 어떻게 활용할지 정하는 것이죠. 하나의 제품을 하나의 매체로만 광고하는 대신, 여러 매체를 전략적으로 조합해 제한된 예산 안에서 가장 효율적인 광고 효과를 낼 수 있습니다. 예를 들어, 네이버 검색 광고와 메타(페이스북/인스타그램)의 세부 타겟팅 광고를 함께 활용하면, 고객들에게 브랜드를 지속적으로 노출시키면서도 검색을 통한 구매 전환까지 유도하는 '애드 시너지'를 창출할 수 있습니다.

이러한 미디어믹스 전략을 성공적으로 수립하려면, 무엇보다 우리 브랜드의 현재 위치를 정확히 파악해야 합니다. 마케팅 퍼널(인지-흥미-고려-구매-충성)을 통해 자사 브랜드가 어느 단계에 있는지 분석하는 것이죠. 만약 인지 단계라면 전환보다는 노출에 집중해 메타나 여타 매체의 배너 광고를 기획하고, 고려 단계를 넘어 구매를 유도할 시점이라면 검색량이 보장되는 네이버, 구글 검색 광고로 전환율을 높일 수 있습니다.

결론적으로 패션 브랜드의 성공은 명확한 브랜드 아이덴티티가 구매를 결정하며, 이를 효과적으로 알리기 위해서는 미디어믹스가 필수적입니다. 그리고 이 모든 전략의 시작은 마케팅 퍼널을 통한 철저한 자사 분석에서 비롯된다는 점을 잊지 마세요. 열정적인 대표님들이라면 분명 객관적인 시선으로 브랜드의 위치를 파악하고, 최적의 마케팅 전략을 세울 수 있을 것이라 믿습니다.