검색 광고를 시작하려는데, 과연 구글과 네이버 중 어디에 먼저 집중해야 할지 고민이셨나요? 특히 이사, 창업, 인테리어처럼 고객의 문의를 받아 비즈니스를 시작하는 DB 업종이라면 어떤 매체가 더 유리할지 더욱 헷갈리셨을 겁니다.

AMPN 글로벌의 전석희 마케터가 이 난제를 명쾌하게 해결해 드립니다. 결론부터 말하자면, DB 업종에는 네이버보다 구글 검색 광고가 훨씬 효율적이라고 하는데요. 단순히 국내 검색 시장 점유율만 보면 네이버가 약 56%, 구글이 33%(2023년 3분기 기준)로 네이버가 앞서는데, 왜 구글이 더 나은 선택일까요?

네이버 검색 광고는 높은 노출 경쟁 때문에 입찰가가 천정부지로 솟아 레드오션에 가깝습니다. 반면 구글은 ‘광고 최적화 점수’라는 독특한 로직을 활용해 낮은 입찰가로도 상위 노출 기회를 잡을 수 있죠. 유저의 검색 의도에 정확히 맞는 광고일수록 점수가 높아지고, 이는 곧 적은 비용으로도 효과적인 노출과 높은 전환율을 기대할 수 있다는 의미입니다. 예를 들어, 인천에 있는 동물병원이 ‘인천 동물병원’ 키워드로 광고할 때, 구글은 지역과 동물이라는 관심사를 세밀하게 타겟팅하여 내 서비스에 가장 관심 있는 잠재 고객에게 쉽게 다가갈 수 있게 해줍니다.

또한, 구글은 키워드, 배너, 영상, 앱 광고 등 다양한 광고 형식을 하나의 대시보드 안에서 통합적으로 운영하고 분석할 수 있어, 각 채널별 전환율을 파악해 예산을 효율적으로 배분하는 데 큰 강점을 가집니다.

결론적으로, 구글은 상대적으로 낮은 입찰가로도 높은 순위 노출이 가능하고, 사용자 수는 적지만 전환율이 높도록 세부 타겟팅이 가능하며, 낮은 키워드 입찰가로 진행하더라도 연관도가 높은 타겟에게 효과적으로 노출될 수 있다는 것입니다. DB 업종이라면 이처럼 정교한 타겟팅과 효율적인 운영이 가능한 구글 광고를 적극적으로 고려해볼 필요가 있습니다.

같은 검색 광고 매체라도 그 특성이 천차만별이니, 전문가와 상의하여 비즈니스에 최적화된 광고 전략을 세우는 것을 강력히 추천합니다.