온라인 패션잡화 EC 시장은 언제나 치열합니다. 특히 해외직구 신발 판매업이라면 수많은 경쟁 상품 속에서 어떻게 매출을 극대화할까요? 여기, 연간 ROAS 증대와 5천 건 구매 전환 목표를 초과 달성한 M사(신발 EC 업종)의 놀라운 성공 스토리가 있습니다. 단순 광고를 넘어, 치밀한 데이터 기반 전략이 만들어낸 성과를 함께 살펴보시죠.

M사는 기존 네이버 검색광고만 운영했고, PC/모바일 분리 운영이나 캠페인명, 쇼핑검색 확장소재, 제외 키워드 관리가 미흡했습니다. 경쟁사가 많아 월 500만원 예산으로 효율을 내기 어려운 상황이었죠.

이예진 AE는 네이버 GFA 카탈로그형 캠페인을 신규 제안하며 노출 지면을 확대했습니다. PC/모바일 매체 분리 운영으로 입찰가를 최적화하고, 기존 캠페인 노출 매체까지 세부 관리했죠. 쇼핑검색 확장소재에 차별화된 홍보 문구를 추가하고, 구매 전환이 일어난 상품 소재의 입찰가를 상향 조정하는 등 미시적 접근도 병행했습니다. 메인 상품 품질지수도 기존 2~3칸에서 5칸으로 끌어올렸습니다.

결과는 압도적이었습니다. 전략 전환 한 달 만에 ROAS는 전년 동기 798.85%에서 1,190.53%로 391.68%p 상승, 목표 구매 전환 5천 건도 달성했습니다. 경쟁사들이 매출 감소를 겪는 와중에도 M사만 안정적 성장을 이어갔죠. 긴 배송 기간, 마진율, 계절성 등 다양한 변수 속에서 끊임없이 데이터를 분석하고 전략을 개선한 퍼포먼스 마케팅의 힘이었습니다. 이 성공 사례에서 여러분의 비즈니스 다음 스텝을 위한 영감을 얻어가세요!