안녕하세요,

오늘은 여성 언더웨어 브랜드의 니즈를 충족할 만한 방법들을 소개해드리겠습니다 :)

요즘 언더웨어 브랜드 모니터링을 하면 "광고는 집행중이지만 클릭은 나와도 매출이 기대만큼 늘지 않는다"는 고민을 하고 계십니다.

속옷은 특성상 검색량도 많고 Meta 반응도 좋고 방문자도 잘 들어오지만 클릭만 받고 구매로 이어지지 않는 구조에 있습니다

브랜드가 가장 자주 겪는 문제 3가지

1. 같은 소재, 다른 버전 없이 돌린다!

2. 단계별로 락인이 없다!

한 번 들어왔다가 나간 고객을 다시 잡아주는 구조가 약합니다.

3. 리포트는 오지만 실전 데이터가 없다!

그렇다면 어떻게 바꿔야 할까?

기본 검색 광고와 Meta 광고는 잘 집행하고 계시겠지만 같은 구조를 조금만 다르게 설계해도 효율은 충분히 달라집니다.

1) 검색광고(네이버, 구글) – 신규 락인과 CPC 절감

• 네이버 SA(파워링크)
  핵심 키워드는 유지하되, 불필요한 키워드는 과감히 제외해 클릭당 단가를 낮춥니다.
  대신 ADN 같은 배너 네트워크로 저단가 클릭을 확보해 같은 예산으로 방문자를 2~3배 늘립니다.

• 구글 검색광고(구글 Ads)
  브랜드 키워드, 경쟁사 키워드, 계절성 키워드를 분리해 운영합니다.
  예: ‘여름 쿨 브라’, ‘무봉제 속옷 추천’, ‘브랜드명 + 후방검색’
  구글은 특히 구매 의도 키워드 + 동의어 그룹핑을 잘 하면 전환이 안정적입니다.

• 
  

   2) Meta – 공감 후킹과 리타겟팅

  • 신규 유입용 콘텐츠
    메타는 속옷 광고에서 공감형 문구 + 현실 고민 해결 메시지가 핵심입니다.
    예) “압박감 없는 노와이어 찾고 계신가요?”
    짧은 리스팅 광고보단 사용 후기형 UGC가 CTR이 훨씬 높습니다.

  • 리타겟팅
    인스타/페이스북 픽셀로 장바구니/상세페이지 이탈자를 별도로 묶어
    할인 배너, 세트 기획전 배너로 다시 락인해야 합니다.
    이때 모비온 같은 DSP 리타겟팅과 병행하면, SNS 안팎으로 유입과 재방문을 같이 가져갈 수 있습니다.

  • 카탈로그 광고
    제품별로 핏/컬러/사이즈 옵션이 다양한 언더웨어는 카탈로그 광고와 궁합이 좋습니다.
    첫 클릭으로 상품 여러 개를 동시에 노출하고, 가장 반응 좋은 상품으로 자동 최적화됩니다.

    
    

     3) 소재는 무조건 A/B 테스트

    언더웨어는 같은 제품이라도 포인트 문구, 모델 착용컷, 후킹 카피만 달라져도 성과가 크게 갈립니다.

    • A안) “아직도 답답한 와이어? 벗어보세요”

    • B안) “여름 한정 쿨 브라 세트 특가”

    • C안) “리뷰 10만개, 재구매율 70%의 이유는?”

    이런 식으로 2~3종을 기본 세트로 돌리고
    성과 낮은 것은 바로 교체해 낭비를 막고 CPC 효율을 유지합니다.

    
    

     4) 퍼널은 반드시 단계별로 나눠야 한다

    • 신규: 네이버 SA, 구글 검색광고, SNS 공감형 콘텐츠

    • 저비용 확장: ADN, 구글 디스플레이 네트워크(GDN)

    • 이탈자 락인: 모비온 DSP, SNS 리타겟, 구글 리마케팅

    • 재구매 유도: SNS 카탈로그, EDM, SMS 등 온사이트 마케팅 연계

    같은 예산이라도 퍼널이 나뉘면 방문 → 첫 구매 → 반복 구매 흐름이 안정됩니다.

    
    

    5) 데이터 리포트는 무조건 실전 중심

    보고서엔 클릭 몇 건이 아니라
    ‘어디서 비용이 새는지’, ‘어디서 전환이 났는지’를 넣어야 합니다.
    성과가 없는 키워드는 과감히 제외하고
    잘 되는 소재와 캠페인에 예산을 몰아주면 ROAS가 자연스럽게 오릅니다.

    
    

    
    

    실제 이렇게 바꾸면?

    비슷한 여성 언더웨어 브랜드에서 검색/Meta만 쓰던 구조에 구글 쇼핑+P-Max+모비온 리타겟+소재 A/B를 붙였을 때

    • 같은 예산으로 '방문자 2~3배', '전환율 1.5배 이상 상승', 'ROAS 700~900% 유지'

    
    

    여성 언더웨어는 트래픽보다 누가와서, 어떻게 구매로 이어지고 , 다시 사게 할지 고민하는 것이 중요합니다.

    이미 광고를 사용하고 계시더라도 구조와 소재 관리를 통해

    광고비 누수를 최대한 줄이고 광고 효율을 극대화 시키는 것이 핵심입니다!

    
    

    언더웨어 업종과 관련하여 질문이나 궁금하신 사항 편하게 아래 연락처로 문의 주세요! :)

    지금까지 AMPM글로벌 광고 퍼포먼스 1본부 1팀 장소라 AE였습니다

    감사합니다!