안녕하세요! 숫자와 데이터로 성과를 증명하는 마케터,
퍼포먼스 1본부 4팀 손종현입니다.
다들 퍼포먼스 마케팅을 처음 시작할 때 네이버 파워링크부터 건드리게 되죠.
워낙 기본 매체다 보니 세팅 자체를 쉽게 생각하는 경향이 있습니다.
하지만 막상 남이 세팅해 둔 계정을 까보면 불필요한 키워드로 광고비만 줄줄 새고 있는 경우가 수두룩합니다.
오늘은 파워링크 세팅부터 최적화까지, 실무자가 반드시 챙겨야 할 핵심 A to Z를
객관적인 팩트 위주로 짚어드리겠습니다.
1. 키워드 발굴과 그룹핑 ~ 구매 의도에 따라 잘게 쪼개기
키워드를 수천 개씩 뽑아서 하나의 광고 그룹에 넣으면 데이터 관리가 불가능해집니다.
실전 포인트 /
키워드는 고객의 구매 의도에 따라 아주 세밀하게 쪼개서 그룹핑해야 합니다.
'원피스' 같은 정보 탐색성 대표 키워드와 하객용 롱 원피스 같은 구매 직전의 세부 키워드는 입찰가도 다르고,
보여줘야 할 광고 문구도 완전히 다릅니다.
그룹을 세분화할수록 클릭률과 전환율을 정확하게 통제할 수 있습니다.
2. 확장소재 ~ 검색 결과의 면적 넓히기
파워링크는 네이버 통합검색 결과 창에서 우리 브랜드가 차지하는 '영역'을 넓히는 싸움입니다.
실전 포인트 /
사용자가 검색한 키워드를 제목과 설명에 반드시 포함시키세요.
검색어와 일치하는 단어는 굵게(볼드) 처리되어 시선을 확 잡아끕니다.
여기에 가격 링크, 서브 링크, 홍보 문구, 파워링크 이미지 등
네이버가 제공하는 '확장소재'를 남김없이 꽉꽉 채워 넣어야 합니다.
모바일 화면에서 우리 광고가 차지하는 물리적인 면적이 넓어질수록 클릭률은 무조건 상승합니다.
3. 입찰가와 품질지수 ~ 돈으로 순위 사는 구조에서 탈피하기
무조건 1등 자리를 고집하며 클릭당 단가(CPC)만 높이는 건 예산 낭비의 지름길입니다.
실전 포인트 /
파워링크의 노출 순위는 입찰가와 품질지수를 곱해서 결정됩니다.
광고 문구가 매력적이어서 클릭률이 높아지면 품질지수가 7칸을 가리키게 됩니다.
이렇게 7칸을 꽉 채운 품질지수를 만들면, 경쟁사보다 훨씬 낮은 입찰가를 적어내고도 더 높은 순위에 노출될 수 있습니다.
1위에 집착하기보다 3~5위권에서 꾸준히 유효 클릭을 받아내며
계정의 체력을 키우는 것이 훨씬 영리한 운영입니다.
4. 제외 키워드 관리 ~ 새는 돈 막는 방패
광고비가 엉뚱한 곳에서 빠져나가는 것을 막는 가장 확실한 장치입니다.
실전 포인트 /
무료, 중고, 알바처럼 우리 제품의 구매와 전혀 상관없는 단어들은
세팅 첫날부터 '제외 키워드'로 등록해야 합니다.
광고 운영 중에도 주기적으로 검색어 보고서를 다운로드하여,
전환은 안 나면서 클릭만 갉아먹는 키워드들을 찾아내어 가차 없이 차단하는 작업이 필수입니다.
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