클릭은 되는데 구매는 안 된다? 패션 업종 파워링크 광고의 함정

안녕하세요, AMPM글로벌 양나연AE입니다 :-)

오늘은 패션 업종 광고주분들이 파워링크 광고를 운영할 때 자주 겪는 고민,
바로“클릭은 잘 나와요. 근데 전환이 안 돼요...”라는 문제에 대해 다뤄보려 합니다 !

특히 패션 업종은 클릭률이 다른 업종에 비해 비교적 높지만, 실제 구매 전환까지 이어지기 어려운 구조를 가지고 있어요.
그 이유와 함께 실제 효과 있는 키워드 세팅 팁과 전략까지  담았으니 끝까지 집중해 주세요!

왜 패션 업종은 클릭률이 높은데도 전환이 어려울까?

패션 소비자는 기본적으로 충동구매보단 탐색을 많이 하는 소비자입니다.
아래 예시처럼, 구매 전 검색 퍼널이 길고 디테일합니다.

 검색 흐름 예시:
“여름 셋업 추천” → “린넨 셋업 여자” → “○○ 브랜드 셋업 후기” → “최저가 비교” → 구매

그렇기 때문에, 단순히 는 전략으론 부족합니다.‘키워드만 잘 잡아서 노출되면 된다’
퍼널별 키워드를 구분해서 운영그에 맞는 광고 문구와 랜딩 페이지를 준비하고, 하는 전략이 필수예요.

실무자가 놓치기 쉬운 세팅 포인트

1.  모든 키워드를 하나의 광고 그룹에 몰아넣는 실수

→ 퍼널별로 광고 그룹을 나누고, 소재도 다르게 운영해야 CTR과 전환율이 균형을 이룸.

2. 광고문구가 너무 ‘쇼핑몰 문구’처럼 보이는 경우

→ 정보탐색층에겐 스토리텔링형 문구가 더 효과적임.

3. 모바일 vs PC 구분 없이 일괄 입찰하는 경우

→ 패션 키워드는 모바일 비중이 85% 이상!

마무리하며

패션 업종에서 파워링크 광고는 분명 가능성 있는 채널입니다. 
단, 클릭률에만 안주하면 ‘돈은 쓰고 성과는 없는’ 광고가 될 수도 있어요.

가장 중요한 건,
소비자의 검색 흐름을 이해하고 그에 맞는 전략을 세우는 것입니다 !

다음에는 패션 업종의 정말 중요한 부분인,

쇼핑검색에 대해 알아보도록 하겠습니다.

감사합니다 :-)