신생 패션브랜드 마케팅 전략 2탄: 매체 선정부터 콘텐츠 전략까지 실전편
작성자 양나연
작성일 2025.07.25
조회수 41
패션 브랜드 초기 마케팅 전략
2탄: 매체 선정부터 콘텐츠 전략까지 실전편
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“브랜드 방향은 잡았는데… 어디에 광고하고, 뭘 만들어야 하지?”
이제 실전 단계입니다.
방향이 잡혔다면, 타겟에게 어떻게 노출하고 구매까지 연결할지를 설계할 차례죠.
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(아직 1탄을 못보셨다면? 아래 링크 확인하세요 !)
STEP 4. 매체에 맞게 전략적으로 캠페인 설계하기
무작정 콘텐츠부터 만들지 마세요.
매체 구조 → 콘텐츠 기획 → 예산 운영 순서로 진행해야 효율이 납니다.
예: 20대 여성 대상 10만 원대 패션 브랜드의 광고 흐름
1. 관심 유도 – 인스타그램 릴스 광고 (리치 확대)
2. 유입 유도 – Meta 전환 광고 (쇼핑몰 클릭)
3. 전환 강화 – TG Ads 리타겟팅 (구매 유도)
4. 재구매 유도 – 카카오 알림톡 & 프로모션 쿠폰
STEP 5. 매체별 특성과 콘텐츠 맞춤화
-> 콘텐츠는 매체의 문법에 따라 달라져야 타겟의 반응률이 올라갑니다.
STEP 6. 단일 매체가 아닌 '구조적 연결'
한 매체만으로 브랜드 성장을 기대하기는 어렵습니다.
이제는 여러 채널을 유기적으로 연결해 퍼널 구조를 설계해야 합니다.
예시 퍼널 구조
인스타그램 릴스 → Meta 전환 광고 → TG 리타겟팅
- 블로그 체험단 → 검색 유입 보강
- 유튜브 영상 제작 → 브랜드 자산 구축
-> 성과가 나는 구조는 대부분 매체 간의 ‘유입 → 전환 → 재구매’ 흐름이 명확합니다.
STEP 7. 지속적인 모니터링 & 전략 보정
광고 시작 후
- CTR, 전환율, ROAS 지표 체크
- 콘텐츠별 반응률 비교
- 잘 되는 콘텐츠와 안 되는 콘텐츠를 명확히 구분
-> 데이터 기반으로 ‘실험 → 보정 → 확장’을 반복하면
불필요한 예산 낭비 없이 점점 효율이 높아집니다.
2탄 요약
패션 브랜드의 마케팅은 브랜드 감성과 실행 전략의 균형이 중요합니다.
초기부터 전략적으로 설계하고, 데이터를 기반으로 지속적으로 개선한다면,
브랜드의 성장은 광고 예산 이상으로 커질 수 있습니다 !
지금까지 패션 전문 마케터
양나연 AE 였습니다.
감사합니다 :-)
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