패션업종 A사 네이버 광고 성과 개선 사례
안녕하세요, AMPM글로벌 양나연입니다.
오늘은 짐웨어 브랜드 A사의 네이버 광고(파워링크·GFA 등) 성과 개선 사례를 공유드립니다.
A사는 메타 광고는 자체 운영 중이었고, 네이버 광고 이관·운영해 성과를 개선한 사례입니다.
▶ 성과 현황(이관 전 vs 이관 후 요약)
이관 전 상황: 네이버 쇼핑검색 전환 미발생으로 오프, 파워링크만 운영. GFA(광고) CTR 약 0.1%로 매우 저조.
이관 후(초기 운영 결과): GFA 소재 개선으로 CTR 3~4% 이상으로 상승. 자사몰 유입량이 급격히 증가 (전환 데이터 수집 전이어서 최종 전환 수치는 추후 확인 예정).
▶ 핵심 개선 포인트
성과 개선의 핵심은 키워드·입찰 구조 정비 + 전환 추적 정상화 + 소재 최적화였습니다.
파워링크(검색광고) 최적화
기존 문제: 자사명 검색 시 노출이 잘 되지 않아 브랜드 방어(브랜드 검색 점유)가 약함. 또한 일부 키워드(예: ‘운동복’)에 과도한 입찰이 설정돼 전환 누수가 발생.
개선 조치: 자사명 노출을 위해 입찰가 재조정(브랜드 키워드 우선). 전환으로 연결되지 않는 불필요 키워드는 입찰가를 하향 조정하여 예산 누수 차단.
결과: 브랜드 검색 노출성 향상 및 불필요 클릭 감소로 효율 개선 확보.
2. 전환 추적 & 로그분석 정비
기존 문제: GFA 전환 추적 미설정, SA(쇼핑검색) 프리미엄 로그분석 승인 누락으로 전환 데이터가 기록되지 않음 → 실제 성과를 알 수 없는 상황.
개선 조치: 전환 추적 및 프리미엄 로그분석 승인 절차를 안내·진행하여 추적 환경을 정상화 중.
기대효과: 정확한 전환 데이터 확보 후 예산 배분·머신러닝 학습이 가능해져 최종 ROAS 개선으로 연결.
3. GFA(이미지형/상품형 광고) 소재 대대적 개편
기존 문제: 집행 중인 소재가 1~2개에 그치고, 후킹 포인트가 없어 CTR 저조(약 0.1%).
개선 조치: 소재를 다수 확보하고, “재구매율 높은”, “투팩 시리즈”, “오직 공식몰” 등 전환 유도 문구를 적용. 카탈로그형·상품 강조형 소재 중심으로 교체.
결과: 약 2주 만에 CTR 4% 이상로 상승, 자사몰 유입 급증 확인.
▶ 향후 운영 방안
전환 추적·프리미엄 로그분석 완료 후 쇼핑검색(SA) 재라이브 제안 → 쇼핑검색 전환 재확인.
GFA는 소재 테스트를 지속, 효율 높은 소재만 On 유지하여 자사 유입량을 안정적으로 유지.
파워링크는 자사명 지명도 확보를 위해 바이럴·콘텐츠 연계(네이버 블로그/인플루언서) 제안 예정.
데이터 확보 이후 캠페인별 전환당 비용을 기준으로 예산 재배분 및 머신러닝 최적화 진행.
▶ 결론
이번 A사 사례는 단순히 광고비를 늘리거나 채널을 늘린 것이 아니라, (1) 검색 입찰 구조 보정 (2) 전환 추적 정상화 (3) 소재 운영 고도화라는 기본기를 바로잡아 자사 유입을 단기간에 회복한 사례입니다.
현재는 전환 데이터 정상화 작업이 진행 중이며, 추적이 완료되는 즉시 네이버 내 전환 성과(ROAS)까지 명확히 검증할 예정입니다.
저는 단순히 광고를 집행하는 사람이 아니라, 데이터·추적·소재·예산을 종합적으로 관리해 실제 전환으로 연결시키는 퍼포먼스 마케터입니다.
A사처럼 전환이 보이지 않아 고민이신 브랜드라면, 상황 진단부터 추적 설정·운영까지 함께 도와드리겠습니다.
→ 관심 있으시면 편하게 연락 주세요. 상황에 맞는 최적화된 전략으로 성과를 만들어드리겠습니다.
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