안녕하세요! AMPM글로벌 광고퍼포먼스2팀 김태완 마케터입니다.

이전 글에서는 네이버 쇼핑검색 광고의 기본 개념과 구조를 소개해드렸습니다.

이번 편에서는 실전 광고 최적화를 위한 심화 내용을 다루어 보겠습니다.

 

1.     ROAS(광고수익률) 관리 팁

ROAS(광고수익률) = (매출 ÷ 광고비) × 100

ROAS를 높이는 팁

-       고마진 제품 위주로 광고 운영

-       재구매 가능성이 높은 제품 우선 노출

-       클릭은 많은데 전환이 낮은 소재는 과감히 제외 또는 개선

 

2.     시즌별 입찰 전략

쇼핑광고는 시즌성과 이벤트에 민감합니다.

시기	전략 방향
비수기	입찰가는 낮추되, 노출은 유지하여 관심 유도
성수기/프로모션	입찰가 상향, 소재 다양화, 경쟁 대비 노출 확보
이벤트 (예 : 11번가 데이)	단기간 집중 예산 배정, 기간 한정 문구 활용

 

3.     클릭률(CTR) 향상 전략

CTR이 높다는 건 소재가 매력적이라는 뜻입니다.

등과 같은 소재들은 항상 효율이 좋습니다. 이를 활용하기 위해선 아래 포인트를 체크해봐야 합니다.

-       이미지에 핵심 메시지 오버레이 : “무료배송”, “1+1”

-       가격 대비 가치 강조 : “국산 100% 7,900원”

-       상품명 구성 최적화 : “여름 남자 단가라 반팔티 M~2XL”

 

A/B 테스트를 꾸준히 하여 CTR이 높은 이미지를 선별해야 합니다.

 

4.     상품 피드 자동화 & 관리 팁

쇼핑검색 광고는 피드 관리가 매우 중요합니다.

다음과 같은 방식으로 관리해야 합니다.

-       정기적인 재업로드로 품절/가격변동 방지

-       자동 업데이트 연동 : 스마트스토어는 API 활용 가능

-       리뷰 수 / 배송 정보 등 부가 정보 강화 : 상품 경쟁력 향상

 

 

마무리

지금까지 총 두 편으로 네이버 쇼핑검색 광고의 기초부터 심화 전략까지 알아보았습니다.

성공적인 광고 운영을 위해선 단순한 키워드 등록이 아니라, 고객의 검색 의도에 맞는

전략과 세밀한 운영 관리가 중요합니다.

 

더 궁금하신 점이 있으시다면 연락주시면 감사하겠습니다.

저는 AMPM글로벌 광고퍼포먼스2팀 김태완 마케터였습니다!