안녕하세요 광고 퍼포먼스 4팀 전지솔입니다.

오늘은 구글 광고를 통한 건축 업계 광고 어떤식으로 하면 좋을 지 이야기 드리고자 합니다.

6월의 경우 건축 업계의 비성수가라고 볼 수 있습니다.

사실 지금처럼 부동산 업계 및 이자가 높은 시즌의 경우 섣불리 큰 돈이 들어가는 건축을 진행하는 건 부담스러울 수 있습니다.

그렇다고 아무것도 안하게 되면 더 손님들의 발길이 끊기게 되기 때문에 광고를 안 할 순 없습니다!

그러면 정해진 예산 내에서 어떤 광고를 하는 것이 도움이 될까요?

보통 많이들 진행하시는 광고 채널에는 네이버과 구글이 있습니다.

네이버의 경우 문의는 있을 수 있으나 일반 키워드들의 경쟁도가 높은데요

그렇기 때문에 저희는 구글을 집중해볼 필요가 있습니다!

구글은 보시는 바와 같이 검색 / 배너 / 영상 등 다양한 캠페인을 운영 할 수 있습니다.

또한 각 광고의 연관성을 활용할 경우 다양한 타겟팅도 가능한데요.

저희는 이 부분에 연계성을 이용한 광고를 집중해야 합니다.

큰 건축 및 인테리어 등 다양한 시공관련 업종들은 소비자가 선택 할 때 그 업체의 신뢰성을 찾아보게 됩니다.

그 부분을 우리는 '후기'라고 이야기 할 수 있습니다.

구글의 경우 검색 채널 (크롬 or 유튜브) 가 될 수 있습니다. 그러다보면 자연스럽게 키워드 or 영상을 접하게 됩니다.

유튜브 내에서는 영상 or 키워드 or 이미지를 접할 수 있습니다.

그렇다면 후기를 가장 많이 찾아볼 수 있는 단락은 어디 일까요?

바로 '영상'입니다.

영상의 경우 장점은 구독한 채널이 구독자 들의 관심사가 비슷하다는 부분입니다.

그렇다면 내가 잘 만든, 지은, 수리한 집 혹은 인테리어를 찍어서 남기고

그 부분들을 모아놓은 뒤 이러한 관심사를 가진 구독자를 모은다면 어떨까요?

잠재적인 고객으로써 그 부분을 활용할 수 있지 않을까요?

저는 이 부분이 어떤 광고 타겟팅보다 더 명확한 '타겟'이 될 수 있다고 생각합니다.

자연스럽게 이 부분을 ^^^ 위와 같은 내용으로 타겟팅 할 수 있는데요.

내 후기를 노출 시킴으로써 인지시킨 뒤 관심도가 높을 것 같은 유저에게 한번 더 노출 시키는 기법입니다.

자연스럽게 내 후기를 봤던 사람들 중에서 호감을 가지고 있는 인원이라고 하면 문의를 남기는 것에 있어서

일반 유저보다는 쉽게 노출 시킬 수 있겠죠?

이런식으로 활용할 경우 유튜브 타겟을 포함 한 리타겟팅이 전환율을 높일 수 있다는 장점이 있습니다.

물론 해당 타겟을 활용하기 위해서는 유튜브 채널에 대한 활성화가 되어 있어야 하기 때문에

영상 캠페인을 함께 운영해야 하는 부분이 필수적으로 따라오게 됩니다.

또한 업종 특성상 관심사 타겟팅보다는 리타겟팅에 대한 성과가 높게 나오기 때문에

여러번 검토하고 문의를 남기시는 분들이 많다는 점! 이 부분을 기억해서

단일 광고를 집행하는 것보다는 연계성 있는 광고를 통해

연계성 있는 전환까지 발생시킬 수 있도록 하는게 좋을 것 같습니다!

또한 경쟁사의 유저보다 자사의 유저에게 타겟팅 하는것이 실질적으로

성과 개선 및 전환 발생에 도움이 되기 때문에

차근차근 자사의 핏에 맞는 유저들을 모아줄 수 있는 자체 채널을 육성하는 것이 도움이 될 것으로 예상됩니다.

감사합니다

광고 퍼포먼스 4팀 전지솔입니다.