인스타그램 부동산 분양 광고 효율 높이는 방법
조수아 마케터
2025-08-13
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안녕하세요, (주)AMPM글로벌 광고컨설팅 1팀 조수아 AE입니다.
오늘은 제가 직접 부동산 분양 캠페인을 진행하면서 광고비를 아끼면서도 문의를 많이 받았던 방법을 풀어드릴게요.
분양 광고는 한 번만 보여주고 끝내면 절대 안 됩니다.
관심 있는 사람한테 여러 번, 상황 맞춰서, 다른 메시지로 반복 노출을 해줘야 합니다.
그렇다고 무작정 예산을 쓰면 효율이 바닥나죠.
그래서 인스타그램 광고 세팅을 효율적으로 하는 방법을 단계별로 정리했습니다.
1. 타겟팅, ‘이 사람’만 보게 하세요
지역 한정: 분양지 기준 반경 5~20km, 또는 해당 지역 관심자.
관심사 필터: ‘부동산 투자’, ‘신축 아파트’, ‘인테리어’, ‘재테크’ 관심 있는 사람.
행동 데이터 활용: 부동산 관련 게시물 저장·좋아요·댓글 이력 있는 계정.
연령대 나누기: 실수요층, 투자층 따로 세팅
기존 문의 고객, 홈페이지 방문자, 전화 문의자 리스트를 Custom Audience로 업로드하면 광고 효율이 2~3배 뛰어요.
2. 광고 소재, ‘보고 싶게’ 만들어야 합니다
캐러셀 이미지: 단지 전경 → 내부 구조 → 조감도 → 평면도 → 주변 인프라 순으로 스토리 구성.
현장 영상: 모델하우스 투어, 주변 생활권 브이로그.
비교형 콘텐츠: 비슷한 가격대 아파트와 비교해 강점 부각.
릴스 15~30초: 핵심만 담아 클릭 유도.
3. 문구 & CTA, 행동을 부르는 말로
호기심: “이 가격, 올해가 마지막입니다”
긴급성: “청약 마감 D-3, 남은 세대 단 5호”
행동유도: “모델하우스 예약하기”, “분양 안내서 받기”
CTA: ‘더 알아보기’보다 ‘예약하기’, ‘상담 신청’처럼 즉시 행동을 유도하는 게 훨씬 잘 먹힙니다.
4. 예산, 초반엔 테스트 → 후반엔 몰빵
테스트 기간: 하루 및 한 달간 타겟·소재 조합 테스트.
성과 확인: 클릭률(CTR)·전환율(CVR) 기준으로 판단.
최적 조합에 예산 몰빵.
5. 성과 분석 & 리마케팅
CTR 1.5% 이상: 유지, 그 이하: 소재 교체.
전환율 낮으면: 랜딩페이지 문구·구성 개선.
리마케팅: 광고 클릭했지만 신청 안 한 사람 대상으로 후속 광고.
인스타그램 분양 광고는 정밀 타겟팅 + 시각적 매력 + 명확한 CTA + 반복 리마케팅
이 4박자가 맞아야 성과가 납니다.
조수아 AE | (주)에이엠피엠글로벌 광고컨설팅 1팀
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E-mail. sooa6532@ampm.co.kr
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