창업을 준비하는 예비 점주와 프랜차이즈 본사를 대상으로 한 광고는 단순히 노출만으로는 성과를 내기 어렵습니다.

DB업종은 문의까지 전환을 목적으로 광고를 하기 때문에 

실제로 광고 구성에 있어 가장 중요한 것은 광고를 본 고객이 어떤 행동을 하도록 이끄는가입니다.

명확한 행동 유도 + 업종 맞춤형 키워드 전략 + 랜딩페이지 구성  전환 흐름을 잡았을 때 문의 연락이 오기 시작합니다. 

[키워드검색광고 노하우]

1) 메시지와 CTA의 결합  

창업 업종에서는 고객이 가장 궁금해하는 부분이 ‘성공 가능성’과 ‘비용’입니다.

따라서 광고 소재 안에는 이 두 가지를 충족시키는 메시지와 함께 CTA가 결합되어야 합니다.

예를 들어 “소자본 창업 성공사례 확인하기”, “월 매출 5천만 원, 실제 가맹 후기 보기”, “무료 상담 신청하기”

와 같이, ‘바로 행동’으로 이어질 수 있는 CTA를 포함해야 클릭 후 전환 가능성이 높아집니다.

왜냐하면 창업 확신을 가졌던 고객이라고 하더라도, 키워드 검색 단계에서는 단순 탐색을 고려하는 경우가 많기 때문입니다.

이 경우 고객은 양질의 정보를 확인했고 브랜드 호감도가 있다고 하더라도 알아보는 선에서 행동을 멈추게 됩니다. 

이를 문의까지 연결하는 것이 바로 CTA , 행동유도입니다.

2) 키워드 전략 세분화 

창업 업종은 경쟁 키워드가 많고 CPC 단가가 높기 때문에 전략적 운영이 필요합니다.

• 브랜드 키워드: “브랜드명 + 창업” → 방어용. 경쟁사가 뺏어가지 못하게 반드시 운영해야 합니다.

  
  

• 업종 키워드: “샐러드 창업”, “포케 창업”, “프랜차이즈 창업 추천” → 신규 관심자를 유입시키는 메인 키워드입니다.

  
  

• 조건 키워드: “1억 이하 창업”, “가맹비 없는 창업”, “소자본 창업 아이템” → 예비 창업자가 실제로 많이 검색하는 세부 키워드입니다.

  
  

이렇게 3단계로 나눠 운영하면

고객의 검색 의도에 맞는 광고 노출이 가능해지고, 클릭 이후 랜딩페이지 경험도 자연스럽게 이어집니다.

무작정 다른 브랜드에서 많이 하는 키워드를 따라할 것이 아니라, 우리 브랜드를 선호할만한 고객이 검색할만한 키워드를 선별해야 합니다. 

여기서 지금 현재 부족한 것이 자사 창업 인지도인지 / 후기인지 / DB갯수인지 / 진성 DB 확보인지에 따라 

추가 발굴을 하실 필요가 있습니다. 

3) 확장 소재 활용

네이버 키워드검색광고는 확장소재를 통해 단순 텍스트를 넘어 CTA 버튼을 직접 노출할 수 있습니다.

창업 업종에서는 ‘가맹비용 안내’, ‘창업 성공 사례’, ‘상담 신청하기’ 같은 확장링크를 운영하는 것이 효과적입니다. 고

객이 광고를 클릭하지 않고도 곧바로 원하는 정보를 선택할 수 있어 전환률이 높아집니다.

특히 ‘문의하기’ 버튼을 확장소재로 배치하면 상담 신청으로 이어질 확률이 크게 증가합니다.

4. 랜딩페이지에서의 최종 전환 설계

광고 클릭 이후 고객이 도착하는 랜딩페이지는 단순한 정보 전달이 아니라 상담 전환을 위한 마지막 단계입니다.

페이지 상단에는 브랜드의 핵심 USP(차별화 포인트)를 강조하고,

중단에는 실제 창업자의 사례와 수익 데이터를 제시해 신뢰를 확보해야 합니다.

그리고 페이지 하단이나 사이드에는 반드시 ‘상담 신청 폼’, ‘문의’, ‘전화 연결 CTA 버튼’을 배치해야 합니다.

앞서 여러번 강조드렸듯 정보를 보고난 뒤 "뭘 해야 하는 지 알지 못하면" 고객은 대부분 이탈합니다. 

광고에서 유도한 CTA와 랜딩페이지 CTA가 일관되게 연결될 때,

고객의 이탈을 막고 DB 유입으로 이어질 수 있습니다

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그러나 이런 것들을 공부하셔도 막상 제대로 세팅이 되거나 관리가 되지 않는 이유는 결국 리소스 때문이라고 생각합니다.

창업 업종은 기본적으로 클릭당 비용이 높기 때문에 주기적인 모니터링과 예산 관리,

그리고 꾸준한 데이터 분석을 통한 성과 개선이 필요합니다.

저는 성과 분석을 통한 전략 설계와 계정 권한 이관을 통한 관리 대행까지 전문적으로 도와드리고 있습니다.

대표님 브랜드의 전환 흐름, 확실히 설계되어 있나요? 

창업 브랜드를 알아보려 했지만 창업 사례까지, 창업 사례만 알아보려 했지만 문의까지 남기는 흐름 

궁금하시다면, 지금 바로 연락 주세요. 

이메일: ssa9206@ampm.co.kr
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