안녕하세요 AMPM 글로벌의 양재현입니다.
3050 여성 의류 브랜드 중,
1) 아직 초기 브랜드이거나
2) 내년 자체 제작 제품 출시 전,
매출 상승을 원하는 대표님,
마케팅 담당자님들께
도움이 될 글이니 집중해주세요.
우리는 보통 의류를 구매할 때는
2가지의 행동을 합니다.
1) 특정 옷이 필요해서 검색 후 구매,
2) 모델이 착용한 모습에 상품 페이지를 보고,
장바구니에 담거나, 구매한 경험이 있으실 겁니다.
위 과정에서 공통적으로 필요한 것은
고객에게 1차 인지를 주는 겁니다.
오늘은 3050 여성을 타겟으로 하는 의류 업종에서
1) 1차 인지를 주는 방법과 2) 2차 검색 시에도
광고 누수가 일어나지 않도록 세팅하는 방법을
안내해드리겠습니다.
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3050 여성 타겟의 특징을 살펴보면,
1) 구매력이 높은 타겟이면서,
2) 브랜드의 이미지가 명확하다면
충성도까지 높일 수 있는 타겟입니다.
특히 최근 패션 분야에서는 단순히 저렴한 제품을 넘어서
품질과 디자인 모두 중요시하는 분위기이기 때문에,
신뢰도를 잘 구축하면 ,장기 고객으로 연결되는 경우가 많습니다.
그래서 고객에게 효과적으로 도달하기 위해
흔히 META를 떠올릴 수 있습니다.
하지만 META에서는 1) 개인 퍼스널 브랜딩을 표현하는 콘텐츠나
2) 자체 제작한 제품이 있어야 고객들의 시선을 잡을 수 있습니다.
그래서 3050여성을 타겟으로 하는 초기 브랜드나
네이버 스마트스토어에서 빅파워 등급을 목표하는 브랜드에선,
GFA(성과형 디스플레이 광고)와 네이버 검색광고를
함께 활용하는 전략이 매우 유효합니다.
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GFA (성과형 디스플레이 광고)는
브랜드 인지도를 확산시키고,
구매 전 단계에서 관심을 끌어내는 역할을 합니다.
네이버 검색광고는
‘구매 의도가 이미 형성된’ 사용자를 타깃으로 하여
높은 전환율을 기대할 수 있습니다.
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첫 번째 단계는 GFA 배너 광고를 통한
1차 인지 및 브랜드 인지도 강화입니다.
GFA는 네이버 메인, 콘텐츠 피드, 스마트채널 등
다양한 지면에 노출되어 타겟의 시선을 사로잡습니다.
배너 디자인은 모델 착용 컷과 라이프스타일 이미지를 함께 사용하여
‘내가 입었을 때’를 상상할 수 있도록 자극해야합니다.
특히 ‘신상 공개’, ‘한정 수량’, ‘오늘 주문 시 당일 발송’과 같은
클릭을 유도하는 문구가 효과적입니다.
3050 여성은 빠른 배송과 한정성에 반응하는 경향이 있기 때문에,
이런 메시지를 적극 반영하는 것이 좋습니다.
두 번째 단계는 네이버 검색광고 중에서
쇼핑검색광고의 키워드 및 노출 지면 최적화입니다.
3050 여성이 자주 소구되는 키워드로
1) 시즌별 아이템과 2) 라이프스타일 트렌드를
반영하는 것이 중요합니다.
예를 들어 봄·여름 시즌에는
‘린넨 원피스’, ‘플로럴 블라우스’,
‘데일리 여름 원피스’와 같은 검색어가 주목받습니다.
이러한 키워드의 검색 의도를 파악하여
1) 광고 그룹별로 세분화하고,
2) 광고 문구에는 스타일과 편안함,
품질을 강조하는 후킹성 문구가 포함되어야 합니다.
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실제 사례에서도 이 전략은 효과를 입증했습니다.
한 3050 타겟 의류 브랜드는
네이버 검색광고와 GFA를 병행 운영한 결과,
GFA의 효과적인 전환을 확인할 수 있었습니다.
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결론적으로,
3050 여성 의류 시장에서 매출을 성장시키려면,
1) 브랜드 인지도 확산 및 구매 유도에 강점이 있는
GFA 배너 광고를 통해 1차 인지도를 높이고,
2) 2차 검색 및 구매 의도가 명확한 키워드 기반의
검색광고를 동시에 운영하는 것이 핵심입니다.
키워드 선정, 광고 문구, 배너 디자인,
리타겟팅 전략까지 유기적으로 연결한다면,
짧은 기간 안에 매출 상승과 브랜드 충성도를
동시에 얻을 수 있습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사드리고,
위 내용에 대한 자세한 문의는 하기의 연락처나
마케터 문의를 통해 응대 도와드리겠습니다.
감사합니다!
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