안녕하세요! AMPM글로벌 양재현입니다.
오늘은수산물 업종의 성과사례 3번째 글입니다,
진행하면서 도출한 인사이트를 공유드리겠습니다.
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■ 광고주정보
- 광고 KPI : 매출액 1,000만원 달성
- 운영 매체 : 네이버 검색광고
- 월 예산: 200만원
■ 광고 집행 중 발생한 이슈 : 물량공급에 따른 제품 원가 변동
현 제품처럼 원물을 제공하는 농/수산물의 경우,
물량 공급이 원활할 시엔 괜찮지만,
공급의 문제 발생 시 원가가 일시적으로 높아질 수 있습니다.
그래서 많은 분들이 1) 일 예산을 낮추거나,
아예 광고를 off하는 경우도 있습니다.
이에 따라 대응하는 방식을 3가지를 제안드립니다.
■ 문제 대응 방향성
1. 제품 가격 조정 및 상세페이지 안내 문구 추가
고객들에게 일시적인 가격조정 사유를
상세페이지로 안내한 뒤, 옵션가를 추가하여
비용 상승에 대한 내용을 반영합니다.
Tip.
상세페이지에는 옵션가를 통한 구매가 어려울 경우,
찜이나 장바구니를 유도해 간접 전환을 노릴 수 있습니다.
2. 해당 제품의 CPC 입찰가 조정
노출 순위는 낮아질 수 있지만,
마진폭 변동에 따라 일 예산을
하향 조정하는 방법입니다.
MD와 마케터와의 소통을 통해,
구매 전환 시 마진을 보존할 수 있습니다.
단점 :
노출 순위가 변동되어, 유입량의 변화가 있을 수 있습니다.
3. 효율이 좋은 제품의 광고 활용
2번 방법의 단점을 보완할 수 있는 내용입니다.
광고 입찰가 하향으로 순위가 떨어져,
유입량이 떨어지는 단점을 보완하기 위해
해당 제품과 함께 구매해도 좋을 상품을 선정합니다.
다음 광고 효율이 좋은 제품의 상세페이지 내
입찰가 하향 제품을 기입하여 전환을 유도할 수 있습니다.
ex)
참소라 제품의 입찰가 조정 시, 새우의 광고 효율이 좋다면
새우 상세페이지에 해물찜 관련 내용과 함께
참소라 제품을 랜딩할 수 있도록 링크를 삽입.
Tip. 구매시 무료 배송 가능 범위 금액을 활용하는 방법도
구매를 유도에 효과적이기 때문에 적용하시는 것을 권장드립니다.
오늘은 문제에 대해 해결 방안에 대해 말씀드렸으며,
다음 글은 문제 대응에 따른 데이터 성과를 준비하겠습니다
===
사실 마케팅에는 정답은 없지만, KPI 달성이라는 답을 위해
데이터 및 시장 현황을 직접 확인하면서 끊임없이 가설들을 도출해야합니다.
그리고 현실 가능성을 판단하여 진행하고, 만약을 대비하는 방안 또한 준비되어야 합니다.
저와 같이 1) 능동적인 태도와 2) 업종에 대한 이해도 및 경험이 있는 마케터와의 협업은
브랜드의 매출 증대와 지속 가능한 성장으로 함께 나아갈 수 있습니다.
자세한 문의는 하기의 내선번호나 양재현 마케터 페이지를 통해
연락주시면 컨설팅 진행 도와드리겠습니다
감사합니다.
- 내선번호 : 02-6049-4636
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