소구점(USP, Unique Selling Proposition)은 제품, 서비스 또는 브랜드가 경쟁 제품과 구별되는 독특하고 고유한 특징을 지칭합니다. USP는 고객에게 해당 제품이나 서비스를 선택해야 하는 명확한 이유를 제공하며, 마케팅 및 광고 전략에서 중심적인 역할을 합니다. USP는 다음과 같은 방법으로 활용됩니다. 차별화: USP는 브랜드를 경쟁사와 차별화하는 데 중요한 역할을 합니다. 소비자가 제품을 선택할 때 해당 제품이 왜 다른 선택지보다 뛰어난지에 대한 설명이 가능해집니다. 포지셔닝: 제품 또는 서비스의 시장 내 위치를 정의하고, 특정 소비자 세그먼트에 맞춰 포지셔닝을 강화합니다. 고객의 기대 설정: USP는 고객에게 제품이나 서비스에 대한 기대를 설정하고, 그 약속을 충족시키거나 초과 달성함으로써 브랜드 충성도를 증진시킵니다. 효과적인 커뮤니케이션: 광고 및 프로모션에서 USP를 강조함으로써, 고객의 관심을 끌고 신속하게 메시지를 전달합니다.