안녕하세요! 처음 인사 드리죠?

저는 광고컨설팅 1팀 김지윤 입니다ㅎㅎ 

저의 첫 게시글 인데요! 사람의 심리를 이용해서, 지금 당장 빠르게 마케팅에 적용 할 수 있는 '심리 마케팅'을 소개해보겠습니다:) 

비싼 제품을 싸게 느끼게 하는 기술

1. 가격을 단가로 표시하기

총액이 약 4천만 원에 가까운 생명보험을, 하루에 3,500원이라고 하면 더 싸다고 느낀다.

-> 사람은 비싼 상품이라도 최소 단위로 표시하면 싸다고 느낀다.

평범한 것을 좋아 보이게 하려면

2. 상대적 비교법

주얼리 매장 입구에서 천 만원 짜리 목걸이를 본 직후, 다른 반지 가격을 본다면 상대적으로 싸다고 느낀다.

-> 높은 금액의 상품을 먼저 보여주어 다른 상품을 저렴하다 느끼게 만들자.

좋은 이미지를 만들고 싶다면

3.  숨겨진 1위를 찾아라

조건을 한정 지으면 대부분의 회사와 가게에는 1위에 해당하는 것이 반드시 있다.

-> 꼭 전국 1위가 아니어도 된다. 창립 연도, 사원 수 등 반드시 1위인 것이 있을 것이다.

장사가 잘 되는 것처럼 연출하기

4. 바빠 보여야 바바진다.

'벌써 전화가 막 들어오고 있습니다!' TV 홈쇼핑에서 쓰는 바빠 보이는 연출이다. 이는 구매에 큰 영향을 준다.

-> 사람은 '바빠 보이는 사람'에게 일을 맡기고 싶어 하고, '바빠 보이는 매장'에 가고 싶어 한다.

적극적으로 권하지 않고도 파는 방법

5.하지 말라고 하면 관심이 생긴다.

"아직 구매하지 마세요" 같은 표현은 영업할 때나 광고에서 가끔 사용하면 의외로 효과가 있다.

-> 사람은 거절 당하거나 금지 된 것에 끌린다. 아직은 판매하지 않겠다는 뜻을 전달해보자.

상품이든 서비스든 무언가를 팔 때 먼저 사람의 심리를 아는 것이 중요합니다.

사람은 사고 싶은 마음이 들어야만 물건을 사기 때문이죠. 고객을 설득하기 전에 먼저 관심부터 끌어보는 건 어떨까요?ㅎㅎ

지금까지 광고 컨설팅 1팀 김지윤 마케터 였습니다! 더 궁금한 내용이 있으시다면 아래 네임카드를 눌러 주세요!

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[출처] 도서_무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100