안녕하세요!

광고퍼포먼스2팀 이예진입니다!

오늘은 DB업종 중에서도 창업업종에 대해 말씀드리려고 주제를 가져왔는데요,

특정 매체에 대한 전략보다도 전반적인 마케팅 전략에 대해 말씀드리려고 합니다.

아마 창업업종 광고를 운영하고 계시는 대표님 혹은 담당자님들께서는

이미 기존에 네이버 검색광고는 기본으로 운영하고 계실거라 생각이 드는데요,

네이버의 경우 입찰가는 나날이 올라가고 예산은 한정적인 상황에서 검색광고를 버릴 수도 없고 

그렇다고 유지하자니 DB단가가 너무 올라가는 것 때문에

많은 대표님 혹은 담당자분들께서 고민이 많으시다는 문의를 주셨습니다.

오늘 인사이트를 통해 보다 DB의 질을 높여 창업업종 대표님 or 담당자분들께 도움이 되었으면 좋겠습니다 :D

1. 창업업종 기존 운영의 문제점

요즘 창업업종이 네이버 뿐만 아니라 구글이랑 메타를 통해서도

DB 물량을 많이들 확보하고 계신 것으로 알고 있습니다. 

그러나 구글의 경우 DB단가가 생각보다 높은 경우가 많고

메타 광고의 경우는 DB 질이 낮은 경우가 있습니다.

결국 최종적으로 실제 가맹계약을 하는 유효 진성DB의 수가 광고비용 대비 낮은 케이스도 있습니다.

메타에서 물량을 보완하면서 내부 DB영업에서 2차 활용을 하거나

혹은 창업 설명회를 오픈하셔서 창업설명회를 통해 창업주분들을 모으는 경우도 있습니다.

2. DB 질을 높이기 위한 전략

2-1. 홈페이지 개선

실제 창업업종 담당자님 혹은 대표님께서 많이들 놓치고 계시는 포인트가 바로 홈페이지입니다. 

자사몰에 유입되었을 때 어디서든 DB를 남길 수 있도록

1) 이름 2) 연락처 3) 희망지역 최소한 3개의 정보를 기재할 수 있도록

홈페이지 내 어디서든 따라다닐 수 있도록 설정 해야합니다. 

예비 창업주분들께서 자사 홈페이지에 성공포인트, 수익구조, 창업비용 등

어떤 카테고리를 읽다가도 바로 문의를 남길 수 있도록 해야하는 것이 중요합니다.

DB를 남기기까지 한 단계라도 줄여야 DB의 질이 높아지고 더 많은 DB를 확보할 수 있기 때문입니다.

홈페이지 하단 구석에 창업문의로 랜딩되는 경우도 있고

이러한 사소한 포인트 하나들이 모이면 결국 광고성과에 큰 영향을 줄 수 있기 때문에

꼼꼼하고 자세하게 이러한 부분까지 캐치하여 반영하는 것이 중요합니다.

2-2. 소구포인트 전략

아마 업체별로 특정한 경쟁력 있는 포인트가 다르기 때문에

그에 따라서 녹여내는 소구포인트도 다르게 운영하실 것 같아요.

이때 중요한 것은 표현의 한 끗 차이입니다.

예를들어, 평당 월매출 강조하여 특정 지점의 실제 평당 월매출을 녹여낼 수 있고

낮은 창업비용을 강조하여 개런티 비용無, 작은 평수지만 배달 주문량이 많아

평당 매출이 높다는 등 시선을 달리하면 녹여낼 수 있는 경쟁 포인트는 많습니다.

이러한 세부적인 사항들이 광고에는 어떻게 적용되어야 보다 개선된 최선의 퍼포먼스가 나올까요? 

창업업종 관련하여 자세한 문의사항은 개인 연락처로 연락주시면

업체의 홈페이지 피드백과 DB 현황 컨설팅 도와드리겠습니다

지금까지 광고퍼포먼스2팀 이예진이었습니다!

감사합니다!