가전제품 C사의 성과개선사례
작성자 유호준
작성일 2024.04.15
조회수 2363
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상세 내용
집행매체
검색광고배너광고동영상광고
업종
디지털/가전
예산
1,000만원 - 5,000만원
마케팅 KPI
ROAS 150% 이상
잠재고객
전체
20~2425~2930~34
집행기간
6개월 이하
브랜드 런칭기간
12개월 이상
브랜드인지도(네이버 기준 검색량)
- 총 검색량: 434,200 - 모바일: 198,700 - PC: 235,500
집행 전
1. 제휴 프로모션 진행 예정이었으며 기업회원을 대상으로 제품가 할인 등 이벤트 진행 기획
2. 기존에 GA4 분석툴 이외에 CDP 플랫폼인 DFINERY를 통하여 데이터 분석 및 성과 개선 기획
3. 광고 집행하며 소비자들이 광고 유입 이후 상품 구매 및 어떤 상품을 구매하는지에 대한 전반적인 마케팅 비즈니스 퍼널 구축 및 데이터 시각화
4. 총 3차 프로모션까지 집행 예정이며 1,2차 프로모션은 기업회원가입의 증대, 3차 프로모션은 실질적인 구매 전환 증대 목표
집행 후
총 기업 회원가입 수 805건 달성
roas 210% 달성
이후 3차 프로모션 집행 전 키워드/이미지 소재 재 기획 후 집행 예정
개요
맥북, 애플워치와 같은 Apple 제품 관련 키워드 그룹 기업용 고객을 타겟으로 한 기업용 + Apple 제품 그룹 사무용컴퓨터와 같은 일반 키워드 그룹 개발용 컴퓨터, 개발자PC와 같은 직종별 키워드 그룹으로 그룹핑 진행
집행내용
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;">네이버 SA, GDN, GFA 각 매체별 소재 제작</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none rgb(255, 231, 206); border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;"><b>※ 네이버 SA </b></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><b><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;">맥북, 애플워치와 같은 </span><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px; letter-spacing: -0.8px;">Apple</span><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;"> 제품 관련 키워드 그룹</span></b></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;"><b>기업용 고객을 타겟으로 한 기업용 + Apple 제품 그룹</b></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;"><b>사무용컴퓨터와 같은 일반 키워드 그룹</b></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;"><b>개발용 컴퓨터, 개발자PC와 같은 직종별 키워드 그룹으로 그룹핑 진행</b></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;">※ 디파이너리 네이버 SA 트래킹 링크 생성 및 등록</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;">트래킹 링크 생성 이후에 소재,키워드별 성과 확인을 위한 DFINERY 전용 UTM 파라미터 추가</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;">추가적으로 GA4에서도 데이터 확인을 위하여 GA4 UTM 파라미터 추가 삽입</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;">DFINERY 데이터 보고서에서 광고 유입 이후 각 상품별 전환 데이터 성과 체크 완료</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;">클라이언트/마케터 원활한 데이터 확인을 위한 Report Group by/Metrics 양식 구축 완료</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;">추가적으로 SA 내부 광고관리시스템 데이터 기반으로 시간대별 클릭율 확인 이후 광고 노출 시간대 조정</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;"><클릭수 대비 비용 증가 = 높은 CPC 형성> 기준으로 CPC가 지나치게 높게 형성되는 시간대는 광고 노출 OFF</span><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px; letter-spacing: -0.05em;"> </span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 1.3rem; display: inline-block; line-height: 14px; letter-spacing: -0.05em;"><br></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><b style="font-size: 14px; letter-spacing: -0.8px; background-color: rgb(255, 231, 206);">※ 네이버 GFA</b><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px; letter-spacing: -0.8px;">디파이너리 네이버 GFA 트래킹 링크 생성 및 등록</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 1.3rem; display: inline-block; line-height: 14px; letter-spacing: -0.8px;"><br></span><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;">네이버 SA와 다르게 GFA에서는 캠페인 단에서 추적 탬플릿 설정이 불가능하여 </span><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px; letter-spacing: -0.05em;">GFA 소재 랜딩페이지에 트래킹 링크 등록</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;">전환 캠페인으로 생성 후 상세타겟 설정</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;">각 소재별 성과 데이터 유입 테스트 완료</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none rgb(255, 231, 206); border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px; letter-spacing: -0.8px;"><b>※ 구글 </b></span><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;">트래픽/전환/P.MAX 캠페인으로 분류하여 집행</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;">다만 구글은 내부 정책 변동으로 인하여 외부 연결된 계정 연동 불가</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none; border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;">이에 따라 GA4 자체에서 데이터 체크</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><br></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; font-size: 16px; background-color: rgb(243, 246, 247); width: 1118.89px;"><span style="margin-left: 0px; padding: 3px 5px; color: rgb(0, 0, 0); background: none rgb(255, 231, 206); border-radius: 5px; font-size: 14px; display: inline-block; line-height: 14px;"><b>※ 광고 집행 매체 마케팅 퍼널 차트 생성 및 시각화</b></span></p>
