[DB업종] 카페 프랜차이즈 창업주 모집 메타 광고

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유호준 마케터

2023-02-21

안녕하세요
AMPM글로벌 광고퍼포먼스1본부4팀입니다.
지난 번 문제점을 발견한 계정 중에서
메타 광고를 집행중이었던 카페 프랜차이즈 광고를 기억하시나요?
기존 광고의 문제점으로 너무 높은 DB단가를 어떻게 낮춰야 하나?
라는 문제점을 가지고 있었습니다.
기존 오픈타겟 광고 세트의 DB단가는 약 6만원였으며
유사타게팅 걸어놓은 다른 그룹은 만원대까지 상승하고11
리타게팅은 DB수급이 안되고 있는 상황이었습니다.
그래서 제가 선택한 개선방향으로는 소재교체, 타게팅 그룹 삭제입니다.
문제점 개선 후 현재 2월 21일 기준 DB단가 2만원대에 정착했으며,
[잠재고객 캠페인 변화]
소재 변경과 타게팅 광고세트 삭제 후
새로 게재위치와 타게팅 설정했습니다.
DB단가 약 7만원 -> 약 3만원
개선 후 결과당 비용이 45,234원인 이유는
기존에 운영했던 광고세트에 소재만 변경한 데이터가 같이 포함되었습니다.

기간 내 총 결과상으로 DB단가 개선율 66.68%

실제 평균가 75,395원 -> 29,370원 156.71% 개선

[트래픽 캠페인 변화]
새로 아이디어를 낸 소재로 트래픽 캠페인의 소재도 교체했습니다.
랜딩페이지 조회당 비용도 약 600원에서 약 200원대로 성과를 개선하였습니다.
페이지뷰 CPC 효율 총 151.96% 개선

소재의 경우 이렇습니다.
변경 전의 소재의 경우 광고주측에서 직접 만든 소재이며,
변경 후의 소재는 제가 아이디어를 내고 광고주 측에서 자료를 구하여 제작한 소재입니다.
특이사항은 광고주측에서 프랜차이즈 업종에서 흔히 쓰이는
지점별 매출/창업시 지원 프로모션 등의 데이터적인 소재를 사용을 꺼려하는 상황이었습니다.
분명 매출도 잘나오고 있고, 프로모션 혜택도 좋은데,
왜 해당 내용을 소재로 쓰지 않으시냐 물었습니다.
매출액이나 프로모션을 따라 브랜드를 고르는 사람보다
브랜드의 분위기와 맞는 사람들을 창업주로 모시고 싶어했습니다.
해당 광고주 측의 의도를 파악하고 소재에 대한 커뮤니케이션을 통해
아이디어가 오고 갔고, 처음으로 테스트를 진했했던 소재에서 위와 같은 결과가 나왔습니다.
[변경 전]
전체적으로 텍스트가 너무 많고 가독성이 떨어지는 소재였습니다.
해당 내용을 보완하고, 브랜드의 스토리를 녹여 소재를 제작했습니다.
[변경 후]
브랜드가 가지고 있는 이야기를 녹이고,
소재 변경 전에도 2030의 문의가 제일 많았던 점을 착안하여
감정적으로 다가갈 수 있는 컨셉으로 소재를 제작했습니다.
이 외에도 현재 지역 기반의 타게팅과
리타게팅 그룹의 경우 별개의 소재로 후킹할 수 있도록 광고 세팅 예정입니다.
이렇게 DB단가는 한차례 개선이 됐습니다.
커뮤니케이션을 통해 나온 첫 아이디어와, 첫 소재만으로 나온 결과입니다.
정말 많은 노력을 기울이지 않아도 DB비용 약 70% 절감 효과를 냈습니다.
더 희망적인 사실은 아직도 효과를 낼 수 있는 세팅변경이 많이 남았습니다.
해당 사례 말고도 정말 어려운 일들도 해결해왔습니다.
프랜차이즈 광고뿐만 아니라 다른 업종이라도 광고에 대한 고민이 있으시거나
성과를 개선하고 싶으시다면 아래 네임카드의 연락처로 편하게 연락주시면
친절하게 상담 도와드리겠습니다.
감사합니다.