출시 1년 만에 매출 27억 3천만원을 달성한 Nightcap의 마케팅 신화

“기능성 + 이슈성 + 바이럴 = 단기간 고속 성장의 핵심 공식”

1. "무엇을 해결해주는가?"에 집중한 메시지

Nightcap은 단순히 컵 덮개를 파는 브랜드가 아닙니다.
"Drink Spiking Prevention(음료 스파이킹 방지)"라는 사회적 이슈를 정면으로 내세우며 제품의 존재 이유를 명확히 제시했습니다.

Insight:
브랜드가 해결하려는 문제를 콘텐츠 전면에 내세우면 소비자의 공감과 공유 유도가 훨씬 강력해집니다.

2. 바이럴 포인트가 있는 짧은 영상 중심

• “Watch me spike her drink right in front of her”

• “Spiking my friend’s drinks to show them how easy it is…”

Nightcap은 틱톡과 인스타 릴스를 통해 실제 음료에 물건을 넣는 시연 영상으로 강한 충격을 유도했습니다.
이는 시청자에게 직접적인 위기감을 전달, 자연스럽게 제품 구매로 이어지게 했습니다.

Insight:
강한 후킹(3초), 시청자 입장에서의 위기감, 해결책 제시.
이는 퍼포먼스 영상 광고의 3요소로도 완벽하게 통합니다.

3. KOL 대신 소비자 중심의 콘텐츠 확산

Nightcap은 인플루언서보다는 일반 사용자의 반응 중심 콘텐츠를 통해 '생활 속 실천'으로 스며들었습니다.
'실용성 + 위협 방지 + 젠더 이슈'가 결합되며 여성 타겟에게 폭발적인 반응을 얻었습니다.

Insight:
단기 ROI보다 브랜드의 사용 맥락을 공유할 수 있는 콘텐츠에 투자하면
중장기 브랜딩과 재구매율까지 확보할 수 있습니다.

4. 자신감 있는 브랜드 슬로건

“You’re Covered.”

간결한 문장 하나가 브랜드의 정체성을 강하게 각인시켰습니다.
이런 슬로건은 광고 소재의 후킹으로도 활용되며, 반복 노출 시 브랜드 검색을 유도합니다.

마무리 제안

Nightcap의 사례는 단순한 제품 판매를 넘어
사회적 메시지를 담은 기능성 제품이 어떻게 대중과 소통하며 브랜드로 성장하는지를 보여주는 교본입니다.

TIP!

국내에도 비슷한 메시지 기반 제품을 보유한 광고주라면

• 틱톡, 인스타 릴스 등 숏폼 중심 캠페인과

• 위협 → 해결 → 슬로건 흐름의 시나리오 기반 광고를

• 강력하게 추천드립니다.

  
  

  기능성 제품, 이슈 기반 브랜드, 숏폼 캠페인

  - AMPM GLOBAL 퍼포먼스 마케터 이정택 -