“리드 광고, 그거 제대로 써본 적 있으세요?”

낮은 전환율은 세팅 문제가 아니라 리드 품질 문제일 수 있습니다.

리드광고는 양보다 '질'이다

많은 광고주가 ‘잠재고객 수집’ 캠페인을 할 때 폼 작성자 수만 보고 성과를 판단합니다.
하지만 진짜 중요한 건?
바로 문의 후 실제 유입과 전환입니다.

전환 안 되는 리드 = 예산 낭비
즉, 리드 수 늘리기보다 전환 가능한 리드를 만들어야 합니다.

✅ 고품질 리드 수집을 위한 실전 팁

1. 광고 문구부터 ‘필터’가 돼야 한다
   “무료상담” vs “OO을 진지하게 고민 중인 분만 클릭”
   → 관심 없는 사용자의 유입을 걸러야 합니다.

2. 양식은 간단하지만 선별력 있게

   • 이름/연락처만 받지 말고

   • 간단한 선택형 질문을 추가:
     예) "3개월 내 회원권 구입 계획이 있으신가요?"

3. 중복 리드 방지 세팅 필수

   • 동일한 고객이 여러 번 들어오는 구조는
     리드 비용도 낭비, 운영 효율도 낮춤

추천 매체: Toss Ads의 ‘잠재고객 모으기’ 캠페인

• 자산 규모 기반 타겟팅

• 광고 클릭 후 바로 양식 노출

• 광고비 대비 리드 수집 단가↓, 전환률↑

특히 고관여 업종(회원권, 건강기능식품, 교육)에서 매우 효과적

퍼포먼스 마케터의 제안

“리드는 수집하는 게 아니라, ‘선별’하는 겁니다.”
폼이 단순할수록 리드 수는 많아지고,
폼이 정교할수록 전환 가능성이 높아집니다.

고객의 '진짜 의도'를 파악할 수 있는
리드광고 전략, 지금부터 다시 설계해보세요.
AMPM GLOBAL 이정택 대리였습니다.