“광고는 실험실, 성과는 실험의 결과물이다”

1️⃣ 왜 광고는 ‘실험’이어야 하는가?

많은 광고주들은 광고를 ‘정답 찾기’라고 생각합니다.
예산을 투입하면 바로 성과가 나와야 한다는 기대가 크죠.
하지만 퍼포먼스 마케팅은 정답이 정해져 있는 시험이 아니라, 가설을 세우고 검증하는 실험에 가깝습니다.
예를 들어, 같은 1천만 원 예산이라도

• A소재는 CTR 1.2%, 전환율 2%

• B소재는 CTR 0.8%, 전환율 3%
  라는 결과가 나올 수 있습니다.
  이 차이를 데이터로 수집·분석하고, 더 나은 가설을 세워 재실행하는 과정이 바로 광고 실험입니다.

2️⃣ 실험적 접근이 만드는 성과

제가 운영했던 캠페인에서도, 처음부터 효율이 잘 나온 경우는 드뭅니다.
하지만 소재, 카피, 랜딩 페이지, 타겟팅을 ‘변수’로 두고 AB 테스트를 반복한 결과,

• CPA는 30% 이상 감소

• CTR은 2배 상승

• ROAS는 500% 이상 개선
  이라는 성과를 만들어낸 적이 있습니다.
  광고주의 입장에서는 광고비가 허공에 날아가는 것이 아니라,
  실험 데이터가 자산으로 쌓이고 그 결과물이 성과로 돌아온 것입니다.

3️⃣ 퍼포먼스 마케터의 역할

광고주는 흔히 “이 소재가 제일 잘 나올 거예요”라는 말보다,
“이 가설로 테스트하고 데이터를 기반으로 더 나은 성과를 만들겠습니다”라는 접근을 더 신뢰합니다.
저는 광고주와 협업할 때, 실험 설계도를 먼저 제시합니다.

• 어떤 가설을 검증할지

• 어떤 데이터를 수집할지

• 성공/실패를 어떻게 정의할지
  이를 분명히 하면 광고주도 불확실성 대신 실험을 통한 성장 가능성을 보게 됩니다.

3-Sentence Insight

광고 성과는 한 번의 시도로 결정되지 않습니다.
실험을 반복하며 축적한 데이터가 결국 성과의 원천이 됩니다.
퍼포먼스 마케터는 광고를 ‘비용’이 아닌 ‘실험 투자’로 전환시킬 수 있는 전략가여야 합니다.