“숏폼 광고, 구매 심리의 8초 골든 타임을 잡아라”

1️⃣ 8초 안에 승부가 난다

사람의 평균 집중력은 8초라는 연구 결과가 있습니다.
특히 TikTok, 인스타 릴스, 유튜브 쇼츠 같은 숏폼 플랫폼에서는 스와이프 한 번이면 바로 이탈이 가능합니다.
즉, 광고의 성패는 “첫 3초 후킹 + 8초 안에 메시지 완결”에서 갈립니다.

제가 진행했던 한 식품 브랜드 숏폼 캠페인에서는

• 영상 초반 “밤마다 냉장고 문 여시는 분들?”이라는 질문형 후킹을 던졌고,

• 7초 안에 제품(저칼로리 간식)을 제시했습니다.
  그 결과 CTR이 기존 대비 2.3배 상승했습니다.

2️⃣ 숏폼 광고의 핵심 공식

숏폼은 단순히 짧은 영상이 아닙니다.
“Hook → Pain Point → Solution → Action” 이 4단계가 핵심입니다.

• Hook: 첫 3초에 감정 자극 (질문, 충격, 공감)

• Pain Point: 소비자의 고민 보여주기

• Solution: 제품으로 문제 해결 제시

• Action: “링크 클릭 → 구매”로 이어질 간단한 CTA

이 흐름을 제대로 설계하지 않으면, 숏폼은 단순 조회수만 남고 전환으로 이어지지 않습니다.

3️⃣ 퍼포먼스 마케터의 실행 전략

✅ 후킹형 카피라이팅: “00 때문에 힘드셨죠?”처럼 사용자의 고민을 직접 건드리는 카피 활용.
✅ UGC(사용자 제작 콘텐츠) 활용: 인위적인 광고보다, 일상 속 사용 장면을 담은 숏폼이 전환율이 높음.
✅ 멀티 소재 테스트: 15초·20초·30초 버전 각각 집행해 A/B 테스트로 CTR·ROAS 비교.
✅ 플랫폼별 최적화: TikTok은 감성·밈형, 인스타는 감각적 비주얼, 유튜브 쇼츠는 정보성에 강점.

3-Sentence Insight

폼 광고의 본질은 단순한 짧은 영상이 아니라, 소비자의 심리를 8초 안에 흔드는 것입니다.
강한 후킹과 고민 해결 스토리라인이 전환을 결정합니다.
숏폼 시대, 퍼포먼스 마케터는 **“조회수를 전환으로 바꾸는 시나리오 설계자”**가 되어야 합니다