“리빙용품 광고, 낡은 집에 새 창문을 단 것처럼 달라졌다”

1️⃣ 업종 과제: 낡은 광고 방식의 한계

리빙용품 업종 광고주들은 흔히 “브랜드 인지도는 있지만 전환이 안 나온다”는 고민을 합니다.
제품군이 많고 경쟁사가 많다 보니, 소비자가 한 번 보고 그냥 떠나버리는 이탈이 큰 문제였습니다.

2️⃣ 내가 적용한 전략 3가지

✅ 네이버 GFA – 구매 의도 키워드 정밀 타겟팅
: 단순히 ‘리빙용품’이 아니라, **“자취방 수납장” / “거실 조명 교체”**처럼 구체적인 니즈 키워드를 선별해 광고 그룹을 나눴습니다.
→ 그 결과, 광고가 실제 구매 직전 단계의 고객에게 노출되며 불필요한 예산 낭비를 줄였습니다.

✅ 메타 숏폼 – 생활 속 문제 해결형 숏폼 제작
: 단순 제품 소개가 아니라 “좁은 방 수납 꿀팁” 같은 생활 문제를 해결하는 콘셉트로 숏폼을 제작했습니다.
영상 중간에 자연스럽게 해당 제품을 보여주며, 3초 뒤에는 **반전 컷(전/후 비교)**을 넣어 CTR을 끌어올렸습니다.
→ 소비자가 정보+재미+제품 인지를 동시에 얻으면서, 클릭으로 이어지도록 설계했습니다.

✅ 카카오 리타겟팅 – 장바구니 이탈자 맞춤 CTA 설계
: 단순히 “장바구니에 담으셨죠?”가 아니라, **“오늘 밤 12시까지 무료배송” / “놓치면 내일은 정상가”**처럼 긴급성과 혜택을 결합한 카피를 삽입했습니다.
또한 장바구니에 담은 상품 카테고리에 따라 메시지를 달리 구성해 개인화된 후킹 포인트를 제공했습니다.
→ 결과적으로 이탈 고객의 재방문율이 2배 이상 증가했습니다.

3️⃣ 성과 결과

📈 CTR 1.9배 상승
📈 전환율 2.3배 상승
📈 광고 ROAS 420% 달성 (업계 평균 대비 2배)

3-Sentence Insight

리빙용품 업종처럼 제품이 많고 경쟁이 치열한 시장에서도 전략적 퍼포먼스는 성과를 바꿉니다.
키워드 세분화·문제 해결형 숏폼·개인화 리타겟팅이라는 3가지 전략이 실제로 CTR과 전환율을 동시에 끌어올렸습니다.
당신의 업종도 지금 정체된 광고비 소모입니까, 성과를 내는 투자입니까?