클릭을 일으키는 건 문장 하나가 아니라,
그 문장이 놓인 ‘상황’이다.

1️⃣ 소비자는 광고를 보지 않는다. ‘상황’을 본다

사람은 콘텐츠와 광고를 구분하지 않는다.
대신 “지금 이 순간, 이걸 볼 이유가 있나?”를 판단한다.
따라서 퍼포먼스 광고의 시작은 메시지가 아니라 맥락 설계다.

2️⃣ 맥락형 광고의 3가지 공식

• 시간의 맥락 – 점심 직전에는 ‘든든함’을, 퇴근 직전에는 ‘보상’을 자극

• 장소의 맥락 – 모바일 위치 기반 타게팅으로 ‘지금 바로 가능한 선택’을 제시

• 심리의 맥락 – 구매 전환 직전의 불안(가격, 신뢰, 귀찮음)을 안심으로 전환

3️⃣ 퍼포먼스 마케터의 실행 전략

• 메타 광고: 리타게팅보단 ‘타이밍 타게팅’ → 예: “퇴근 10분 전, 오늘은 내가 쏜다.”

• 네이버 검색광고: 키워드 기반이 아닌 ‘검색 의도 클러스터링’ → 예: ‘선물’ 키워드엔 ‘감정’ 메시지 삽입

• 카카오 채널: 반복 알림 대신 맥락형 메시지 → 예: “지금 주문하면 퇴근 후 도착합니다.”

3-Sentence Insight

광고의 성패는 누가 더 세게 말하느냐가 아니라, 언제, 어떻게 말하느냐에 달려 있다.
맥락은 ‘소비자에게 말을 거는 타이밍’이다.
당신의 광고는 지금 소비자의 순간에 맞닿아 있는가?