클릭은 되는데 구매는 안 된다? 패션 업종 파워링크 광고의 함정

안녕하세요, AMPM글로벌 양나연AE입니다 :-)

오늘은 패션 업종 광고주분들이 파워링크 광고를 운영할 때 자주 겪는 고민,
바로 “클릭은 잘 나와요. 근데 전환이 안 돼요...” 라는 문제에 대해 다뤄보려 합니다 !

특히 패션 업종은 클릭률이 다른 업종에 비해 비교적 높지만, 실제 구매 전환까지 이어지기 어려운 구조를 가지고 있어요.
그 이유와 함께 실제 효과 있는 키워드 세팅 팁과 전략까지  담았으니 끝까지 집중해 주세요!

왜 패션 업종은 클릭률이 높은데도 전환이 어려울까?

패션 소비자는 기본적으로 충동구매보단 탐색을 많이 하는 소비자입니다.
아래 예시처럼, 구매 전 검색 퍼널이 길고 디테일합니다.

 검색 흐름 예시:
“여름 셋업 추천” → “린넨 셋업 여자” → “○○ 브랜드 셋업 후기” → “최저가 비교” → 구매

그렇기 때문에, 단순히 ‘키워드만 잘 잡아서 노출되면 된다’는 전략으론 부족합니다.
퍼널별 키워드를 구분해서 운영하고, 그에 맞는 광고 문구와 랜딩 페이지를 준비하는 전략이 필수예요.

실무자가 놓치기 쉬운 세팅 포인트

1.  모든 키워드를 하나의 광고 그룹에 몰아넣는 실수

→ 퍼널별로 광고 그룹을 나누고, 소재도 다르게 운영해야 CTR과 전환율이 균형을 이룸.

2. 광고문구가 너무 ‘쇼핑몰 문구’처럼 보이는 경우

→ 정보탐색층에겐 스토리텔링형 문구가 더 효과적임.

3. 모바일 vs PC 구분 없이 일괄 입찰하는 경우

→ 패션 키워드는 모바일 비중이 85% 이상!

마무리하며

패션 업종에서 파워링크 광고는 분명 가능성 있는 채널입니다. 
단, 클릭률에만 안주하면 ‘돈은 쓰고 성과는 없는’ 광고가 될 수도 있어요.

가장 중요한 건,
소비자의 검색 흐름을 이해하고 그에 맞는 전략을 세우는 것입니다 !

다음에는 패션 업종의 정말 중요한 부분인,

쇼핑검색에 대해 알아보도록 하겠습니다.

감사합니다 :-)