많은 광고주들이 브랜드 검색광고를 꺼려한다.

“내 이름 검색하는 건 어차피 우리 걸 사려는 사람이잖아요? 굳이 돈 주고 클릭 받을 필요가 있나요?”

이 질문 진짜 많이 듣는다.

이 말, 반은 맞고 반은 틀리다.
맞는 말은 브랜드 검색유입은 원래 의도가 높은 트래픽이다.

틀린 건 ‘돈 안 써도 다 우리한테 온다’는 가정이다.

1️⃣ 브랜드 키워드는 경쟁사가 제일 노리기 쉽다

플랫폼 입장에서 보면 브랜드 키워드는 가장 좋은 매물이다.
전환률이 높으니까.

경쟁사도 안다.
특히 검색광고에서는 내 브랜드명을 경쟁사가 입찰 못 하도록 막을 법적 근거가 거의 없다.
네이버도, 구글도 못 막는다.
그럼 경쟁사 입장에선 뭐가 좋나?

• 내 브랜드 검색한 고객을 낚아채기

• 내 브랜드와 비교 유도하기

• 가격 할인이든 혜택이든 뺏어오기

특히 시장에서 브랜드 인지도가 좀 생기면, 경쟁사 입찰이 꼭 들어온다.
그때 대비 안 하면, 우리 이름 검색한 고객이 경쟁사 사이트에 들어가는 기괴한 상황이 발생한다.

2️⃣ 브랜드 검색은 ‘가격’이 가장 싸다

광고주 입장에서는 돈을 쓰는 게 아까울 수 있다.
근데 현실적으로 보면 브랜드 키워드 클릭 단가는 일반 키워드보다 훨씬 싸다.
왜냐면 광고 플랫폼도 전환률 높은 검색어는 클릭비를 싸게 해준다.

예를 들어,

• “맞춤 원목가구” 키워드는 클릭당 2천~3천 원

• 브랜드명은 클릭당 3백~5백 원

전환률은?

• 일반 키워드 전환률 1~3%

• 브랜드 키워드 전환률 10~30%

ROAS를 계산해 보면, 브랜드 검색이 무조건 효자다.
사실상 “구매 의도가 있는 고객을 가장 싸게 사오는 루트”다.

3️⃣ 브랜드 검색광고는 신뢰를 만든다