고객은 광고를 클릭한 뒤 가격과 후기를 비교하고, 며칠 뒤 다시 방문해 구매할 수도 있습니다. 구매가 발생한 뒤 보고서에 반영되는 시간도 필요할 수 있습니다. 이처럼 구매와 집계가 늦어지면 최근 광고의 구매당 비용은 높고 ROAS는 낮게 보일 수 있습니다. 따라서 오늘 오전에 켠 광고를 오후에 확인해 구매가 없다는 이유만으로 실패라고 단정하기는 어렵습니다. 광고가 정상적으로 작동하는지 확인하면서, 고객이 구매를 결정하는 데 걸리는 시간도 함께 살펴봐야 합니다.

구매가 몇 건 없는 초반에는 주문 한 건만 추가되어도 전환율이 크게 달라집니다.
첫 주문이 빨리 나왔다는 이유로 예산을 급격히 늘리는 것도, 첫 주문이 늦다는 이유로 광고를 바로 끄는 것도 충분한 근거가 있는지 확인해야 합니다.

자동입찰을 사용하는 일부 광고는 시작하거나 설정을 바꾼 뒤 목표에 맞춰 조정되는 시간이 필요합니다. Google Ads는 전환 수, 클릭부터 전환까지의 시간, 입찰 전략에 따라 학습 기간이 달라진다고 설명합니다. 수동 CPC에는 같은 학습 기간 개념이 적용되지 않습니다.

성과가 불안하다고 소재와 타겟, 예산을 동시에 바꾸면 이후 숫자가 달라져도 무엇 때문인지 알기 어렵습니다. 짧은 시간마다 설정을 바꾸는 대신, 어떤 문제를 해결하려는 수정인지 먼저 정리해보세요. 자동입찰에서는 변경 후 목표에 적응할 시간이 필요할 수 있습니다. 다만 모든 수정이 학습을 처음부터 다시 시작하게 한다고 설명해서는 안 됩니다.

모든 광고를 3일 또는 7일 뒤에 평가할 수 있는 것은 아닙니다. 당일 구매가 많은 상품과 비교 기간이 긴 상품은 다르게 봐야 합니다.