올 상반기, 유튜브 쇼츠 광고는 단순한 트렌드를 넘어 확실한 성과 매체로 자리잡았습니다.
하지만 많은 광고주분들은 여전히 **“쇼츠 광고는 어떻게 해야 성과가 나나요?”**라는 질문을 하십니다.

실제로 직접 기획·집행해 온 광고 데이터를 기반으로, 실제 성과를 만든 구성 방식과 소재 전략을 요약 정리해보았습니다.

✅ 1. 광고의 성패는 ‘첫 3초’ 안에 결정된다

쇼츠에서 후킹은 기술이 아니라 흥미 유발입니다.
초반 0.5~2초 구간에서 시선을 못 잡으면 대부분 스킵됩니다.

성공한 쇼츠들의 공통점:

• “이건 꼭 알아야 해요” 식의 질문형 도입

• 빠른 자막과 컷 전환

• 위기 상황 혹은 반전 연출

👉 광고 아닌 ‘이야기’처럼 시작될수록 잔존율과 클릭률이 높았습니다.

✅ 2. 음악보다 설명이 필요하다 – 내레이션의 힘

사운드가 있는 상황에서 감정을 끌어올리는 BGM도 중요하지만,
전환을 유도해야 한다면 제품 이해를 돕는 내레이션 구조가 압도적으로 유리합니다.

✅ 3. 브랜드 광고보다 실용 중심이 잘 먹힌다

브랜드 스토리를 담은 영상도 필요하지만,
전환이 목표라면 고객 입장에서 ‘무엇을 얻을 수 있는가’를 보여줘야 합니다.

• “지금 사면 배송비 0원”

• “기능 비교 끝! 이 제품이 1등인 이유”

• “몰랐던 기능, 3초 만에 보여드립니다”

👉 단순한 할인 메시지보다, 사용자 문제 해결형 광고가 반응이 더 좋았습니다.

✅ 4. 쇼츠에서 성과 난 실제 포맷 3가지

👉 소비자는 ‘내가 쓸만한 제품인가?’를 확인하고 싶어 합니다. 이 흐름을 설계해야 합니다.

✅ 마무리 – 짧다고 대충 만들면, 짧게 망합니다

쇼츠 광고는 단순한 짧은 영상이 아닙니다.
‘길이’는 짧아도, 집중력과 구성력은 길게 고민해야 합니다.

첫 3초 후킹 + 고객 중심 메시지 + 명확한 CTA
이 3가지 포인트만 확실하게 지켜도,
쇼츠 광고는 브랜드 인지도부터 전환까지 잡아낼 수 있습니다.

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궁금하신 점은 언제든 문의 주세요.

AMPM GLOBAL 퍼포먼스 마케터 이정택 드림.