안녕하세요.
AMPM 글로벌 문희연 AE입니다.
B2B 마케팅 하면 뭐가 떠오르시나요?
일반적으로 블라인드, 링크드인, 구글 등등
주로 직장인을 타겟으로 하는 매체 위주의 대답을 들었어요.
이 매체들만 사용하고 계신다면?
SNS로 마케팅이 가능하다는 사실을 놓치고 있다는 것 !
대체로 많은 분들이 B2C 마케팅에 적합하다는 편견을 갖고 있는데요.
메타 광고는 비즈니스와 브랜드에 있어 잠재고객과 만날 수 있는 광장이기 때문에
인스타그램은 특히! B2B 기업에게 중요한 채널 중 하나예요.
출처: 마름모 연구소
특히 코로나 이후 온라인 콘텐츠 마케팅이 활성화 되면서
많은 B2B 기업들의 콘텐츠 마케팅이 본격화되고 있어요.
위 표처럼 마케팅 퍼널과 고객데이터 기반으로 마케팅의 흐름이 흘러가고 있어요.
오프라인 전시회나 컨퍼런스 등이 중요한 B2B 업계에서도
온라인의 콘텐츠를 통해 구축된 인바운드 마케팅 효과를 톡톡히 보고 있어요.
# 메타광고, 광고 캠페인 활용한 잠재 고객 확보.
인스타그램은 페이스북과 함께 메타 라이브러리에서 설정한다는 점.
다들 알고 계시죠?
특히, 메타 광고는 마케팅 퍼널과 고객데이터 확보에 용이한 매체이죠?
저도 메타 광고 세팅 시 잠재고객 캠페인과, 트래픽 캠페인을 많이 활용하는데요.
트래픽 캠페인를 활용해 고객의 반응을 즉시 유도할 수 있는 콘텐츠를 노출시킬 수 있고,
잠재고객 확보를 위해 잠재고객 캠페인을 활용할 수 있어요.
특히, 메타 광고에서는 광고관리자에서 관심사 기반의 타겟팅이 가능해요!
B2B 업종의 경우 CRM이 정말 중요한 요소이기 때문에
고객 데이터를 바탕으로 마케팅을 진행해야 하는데요.
메타는 고객 리스트 기반의 타겟팅이 가능하기 때문에
고객 확보에 더 효과적이에요.
두 캠페인을 활용해 내 업종에 맞는 잠재고객에게 내 광고를 노출시켜보는 것은 어떨까요?
다음 인사이트에선 B2B 업종 메타 광고의 성공 사례에 대해 소개해 드릴게요.
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B2B 업종인데 SNS에서의 마케팅이 어렵다고 느껴진다면?
저 문희연 AE를 찾아주세요!
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