안녕하세요.

AMPM 글로벌 문희연 AE 입니다.

오늘은 자동차용품 업체 'B'사의

문제점에 대해 분석하는 시간을 갖도록 하겠습니다.

해당 계정 광고주에 대한 간략한 정보는 다음과 같습니다.

1) KPI:  ROAS 500% 이상

2) 월 예산: 약 50만 원

3) 현재 집행 매체: 네이버 파워링크 / 쇼핑검색

광고 집행 전 상황은?

해당 계정의 경우, 차량용방향제를 판매하는 업종으로

기본적으로 제품의 단가가 매우 저렴한 편이어서

월 50만원을 한도로 운영중에 있으셨습니다.

이관 전 광고 자체의 효율은 높으나,

파워링크의 경우 키워드가 한 그룹 내에 몰아넣어져 있어 관리가 어려웠고,

쇼핑검색의 경우, 여러 그룹을 설정해두었으나 각 그룹별로 노출되는 키워드 차이가 크지 않아

조금 더 많은 키워드에 노출되기 위해 추가 세팅이 필요한 상태였습니다. 

더 높은 ROAS 달성을 위해 다음과 같은 제안을 드렸습니다 :)

광고 문제점 및 세팅 전략

01. 파워링크

세팅 전 한 그룹 안에 모바일/PC 그룹만 나뉘어진 상태였으며,

메인키워드/서브키워드 등 모든 키워드가 분리되지 않고 일괄 등록되어 있었습니다.

효율적인 키워드 관리를 위해 전환 및 유입이 일어나는 키워드와 

해당 키워드와의 유사키워드 및 확장키워드

즉, 서브 키워드를 별도로 분리하기 위해 그룹을 분리하였습니다.

향후 전환이 일어나는 메인키워드는 1순위에 노출 될 수 있도록 하고,

낮은 예산 안에서도 여러 키워드 내에 노출될 수 있도록

입찰가를 하향 조정하여 등록해 서브키워드를 늘려나갈 예정입니다.

02. 쇼핑검색

이관 전 세팅된 쇼핑 검색 그룹의 모습입니다.

우선 각 그룹의 명칭이 '차량용' 혹은 '차량용방향제'로 일괄 등록해 있어

관리를 할 때 구분이 다소 어려운 편이었습니다.

또한 각 그룹의 모든 상품명은 구성이 비슷하여

1~2 가지의 키워드만 달라질 뿐 노출되는 키워드군은 동일했습니다.

쇼핑검색의 경우, 노출 키워드를 설정할 수 없기 때문에

상품 제목을 구성할 때 어떤 키워드에 노출이 되어야 하는지

명확한 목표를 두고 제목을 짓는게 좋습니다.

해당 광고주님의 경우, '포토방향제'를 판매하고 있지만,

액자방향제, 미니방향제 등 다양한 키워드에 노출되고, 전환이 일어나고 있습니다.

따라서 내 제품이 어떤 키워드에 노출이 되고 상품이 팔리는지를 명확히 인지한 후

각각의 키워드에 따라 그룹을 분리하고 그에 맞는 상품명을 구성하는 게 좋습니다.

따라서 향후 전환 및 클릭률이 높은 키워드에 따라서 그룹을 재분리해 재등록 할 예정입니다.

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여기까지 자동차용품 업체 광고주님의 네이버 검색광고 세팅 전략에 대해 소개해드렸습니다.

향후 예산을 늘려 더 많은 문의와 전환율이 올라갈 수 있도록 전략을 구성할 예정입니다.

궁금한 점이 있으시다면,

저 문희연 마케터를 언제든 찾아주세요 :) !