매번 우리 브랜드에 딱 맞는 광고 전략과 대행사를 찾기란 쉽지 않습니다. 수많은 선택지 속에서 갈피를 못 잡고 헤매고 있다면, 지금부터 주목해 주세요! 마치 이상형 월드컵처럼, 몇 가지 질문에 답하며 내 브랜드의 숨겨진 광고 이상형을 찾아보는 시간이 기다리고 있습니다.

먼저 스스로에게 질문을 던져봅시다. 마케팅 담당자로서 내부 마케팅을 총괄하며 광고 성과와 노출을 담당할 역량 있는 파트너를 찾고 있는지, 아니면 대표님으로서 주도적인 마케팅 피드백에 맞춰 실행해 줄 대행사를 원하는지 말이죠. 이 선택은 대행사와의 협력 범위를 정하는 중요한 출발점이 됩니다. 이어서, 우리 브랜드의 수익 구조는 어떤가요? 주문과 결제로 직접적인 매출이 발생하는 이커머스 업종인지, 아니면 문의나 상담 접수 등 고객 정보를 수집해야 하는 DB 업종인지 파악하는 것이 필수입니다.

광고를 시작한 지 1년 미만의 신규 브랜드라 광고 세팅부터 꼼꼼히 시작해야 할 수도 있고, 이미 1년 이상 광고를 운영했지만 현재 성과에 만족하지 못해 새로운 돌파구가 필요한 상황일 수도 있습니다. 또한, 내부에 광고 소재를 직접 만들 수 있는 디자인 담당자가 있는지 없는지에 따라서도 전략은 크게 달라집니다. 아이디어는 넘치지만 시각화할 디자이너가 없다면, 광고대행사에서 기획과 디자인까지 모두 맡아주는 3박자 패키지가 필요할 거예요.

마지막으로 가장 중요한 질문! 광고의 궁극적인 목적은 무엇인가요? 우리 브랜드의 이미지를 확고히 하는 브랜딩에 집중할 것인지, 아니면 당장 눈에 보이는 매출 증대, 즉 ROAS(광고비 대비 매출액) 극대화를 목표로 할 것인지 명확히 해야 합니다. 광고주의 성향과 업종, 현재 예산에 따라 이 목표는 유동적으로 변할 수 있습니다.

만약 생활용품을 판매하는 이커머스 업종의 대표님이라면, 그리고 이미 1년 이상 광고를 운영했지만 성과 개선이 필요하고, 내부에 마케팅 및 디자인 담당자가 없는 상황이라면, 명확한 인사이트를 도출하기 위한 광고 데이터 분석과 리타겟팅 광고 전략이 최우선입니다. 기존 데이터를 바탕으로 광고 매체별 성과를 면밀히 분석하고, 자사 제품에 관심을 보였던 타겟 고객들에게 리타겟팅 광고를 집중적으로 노출하는 것이 중요하죠. 이러한 전략은 초기 브랜딩보다는 단기적인 매출 증대에 효과적이며, ROI를 높이는 데 큰 도움이 될 겁니다.