온라인 광고, 단순히 예산을 쏟아붓는 것만으로는 부족하다는 것, 다들 체감하고 계실 겁니다. 치열한 시장에서 우리 브랜드가 돋보이고 실제 매출로 이어지려면 어떤 전략이 필요할까요? 여기, 평범했던 이커머스 업체와 국내 시장에만 머물던 사진 업체를 단숨에 성장시킨 'REAL 퍼포먼스 마케터' 김다정 AE의 실제 성공 사례가 있습니다.





먼저, 의류 이커머스 브랜드 이야기부터 들어보시죠. 스펜딩 70만원, 유입 5만 명으로 시작했던 이 브랜드가 놀랍게도 스펜딩 6천만원, 유입 24만 명으로 폭발적인 성장을 이뤘습니다. 이커머스의 생명인 ROAS(광고수익률)는 무려 800% 목표치를 훨씬 뛰어넘는 1400%를 달성했고, 총 매출은 8억 8천만 원을 돌파하며 하이스트를 경신했습니다. 그 비결은 첫인상부터 달랐던 쇼핑 검색 세팅과 키워드 관리였습니다. 수백 가지 브랜드 중 메인 브랜드를 그룹핑하고, 주 3회 정기적인 업데이트와 실시간 모니터링을 통해 전환 없는 제품은 과감히 노출명을 변경했죠. CPC는 낮추면서 전환이 잘 되는 키워드를 수시로 발굴해, 쇼핑 검색 효율을 극대화한 결과입니다. 꾸준한 효율 상승은 예산 증액으로 이어져, 지속적인 성장을 기대하게 합니다.





다음은 사진 업체의 성공 사례입니다. 이 업체는 이미 브랜드 인지도가 있었지만, 바이럴 광고 외 다른 광고의 필요성을 크게 느끼지 못하고 있었습니다. 김다정 AE는 데이터 분석을 통해 매체 확장과 브랜딩 구축의 중요성을 설득했고, 그 결과 SNS 유입은 11만 명에서 48만 명으로 급증했습니다. 단순히 SNS뿐만 아니라 네이버 검색 광고까지 매체를 확장하며 현재는 국내 계정뿐만 아니라 해외 계정까지 공동 운영하며 글로벌 시장으로 뻗어 나가고 있습니다. 초기 150개였던 지점은 현재 360여 개로 2.5배 확장되는 엄청난 성과를 보여주었죠.





마케팅의 본질은 결국 '실패와 성공을 통한 경험'에 있습니다. 복잡하고 빠르게 변하는 디지털 시장에서 어떤 광고를 어떻게 진행해야 할지 막막한 분들이 많으실 텐데요. 오늘 소개된 것처럼 정확한 데이터 분석과 끊임없는 개선 노력이 있다면 누구든 성공적인 퍼포먼스를 만들어낼 수 있습니다. 여러분도 AMPM global과 함께 자신만의 성공 스토리를 써 내려가고 싶다면, 언제든 편하게 연락 주시길 바랍니다.