K-세일페스타를 2주 앞둔 지금, 반려동물 브랜드라면 지금 준비해야하는 2가지!

인사이트

마케팅 인사이트

김두현 마케터

2026-10-14

K-세일페스타부터 블랙프라이데이까지 이어지는

펫푸드 마케팅 선점 전략

1본부 4팀 마케터 김두현

K-세일페스타(10/29~11/15)가 약 2주 앞으로 다가왔습니다. 곧이어 블랙프라이데이까지 이어지니 11월은 트래픽도, 경쟁도 가장 치열한 시기입니다.

반려동물 업종, 특히 펫푸드는 행사 때 광고비를 늘리기 전에 10월에 먼저 끝내야 할 준비가 있습니다. 핵심은 한 줄입니다.

"첫 구매는 성분과 후기로 불안을 풀어주고, 재구매는 리타겟으로 가져간다."

그렇다면 왜 지금 준비해야 할까요?

광고 소재는 심사를 거쳐야 집행할 수 있습니다.

행사 직전에 소재를 올리면 심사 지연으로 행사 초반을 놓칠 수 있으니, 행사 약 1주 전인 10/22경까지 소재 심사를 끝내는 것을 목표로 잡으시길 권합니다.

오디언스도 행사 전에 쌓아둔 만큼만 행사 기간에 쓸 수 있습니다. 지금이 바로 준비 시기인 이유입니다.

온라인 구매 전, 보호자의 두 가지 고민

박람회 현장에서는 보호자가 제품을 직접 보고, 만져 보고, 궁금한 점을 바로 물어볼 수 있습니다.

하지만 온라인에서는 이 확인 과정이 빠지기 때문에 첫 구매가 조심스러울 수밖에 없습니다.

고민 01

우리 강아지가 잘 먹을까?

입맛, 제품 크기, 질감 등의 기호성 정보를 궁금해합니다.

고민 02

어떤 성분이 들어 있을까?

알레르기 우려와 피하고 싶은 원료를 꼼꼼히 확인하고 싶어 합니다.

직접 볼 수 없는 정보를 구매 전에 확신할 수 있게 해주는 것이 바로 첫 구매 소재의 역할입니다.

① 성분·후기 소재, 심사까지 미리 준비하기

성분은 찾기 쉽게 보여주세요.

Ad Creative

광고 소재

확인된 핵심 원료 정보, 읽기 쉬운 문구와 제품 이미지

Landing Page

구매 페이지

전체 원료와 성분표, 자세한 정보와 문의 경로

핵심 원료는 소재에서 먼저 보여주고, 전체 성분표는 구매 페이지에서 확인하도록 연결합니다.

소구 예시는 "구매 전, 원료와 성분을 확인하세요"처럼 정보 제공형이 좋습니다.

⚠️ 주의할 점

"알레르기 걱정 없다" 같은 보장 표현은 쓰지 않는 것입니다.

심사 리스크가 있고 신뢰에도 도움이 되지 않으니, 보장 대신 실제 원료 정보를 객관적으로 보여주는 쪽이 안전합니다.

소재 유형은 아래 3가지로 나눠 테스트해 볼 만합니다.

• 원료 강조형: "무엇으로 만들었나요?"
• 원료 정리형: "핵심 원료 한눈에 보기"
• 전체 원료 확인형: "우리 아이가 피해야 할 원료 확인"

후기·체험단에는 구매 판단에 필요한 정보를 담으세요.

다른 보호자의 경험은 구매를 돕는 가장 강력한 참고 자료입니다.

아래 세 가지가 들어가면 효과적입니다.

1. 제품 크기

손이나 익숙한 물건과 비교한 사진

2. 제품 질감

실제 제품을 다루는 장면과 솔직한 사용감

3. 급여 경험

실제 먹는 모습, 반려견의 체격·연령 정보

이때 세 가지는 꼭 챙기셔야 합니다.

✔ 솔직한 리뷰일 것
✔ 체험 및 혜택 제공 사실을 명확히 표시할 것
✔ 2차 광고 활용 허락을 확인할 것

영상 소재로는 손으로 급여하는 장면, 그릇에서 먹는 장면, 간식을 씹는 장면처럼 실제 크기와 질감, 급여 반응이 보이는 세로 영상이 가장 효과적입니다.

후기 소재는 촬영과 허락 확인에 시간이 걸리므로 가장 먼저 시작하셔야 합니다.

② 구매자·이탈자 오디언스 쌓기

사료와 간식은 구매주기가 짧은 소모품이라 한 번 산 고객을 다시 오게 하는 리타겟이 핵심입니다.

오디언스를 세 그룹으로 나누고 그룹별로 메시지를 달리해야 합니다.

구매자

[재구매 안내] 소진될 즈음 재구매 알림, 정기배송 및 묶음 구성 제안

장바구니 이탈자

[불안 해소] 성분·후기 소재로 마지막 망설임 풀어주기

상품 조회자

[정보 재노출] 핵심 원료와 전체 성분표 확인 페이지로 다시 연결

전체 흐름을 보면 첫 구매까지는 성분·후기 소재로 불안을 해소하고, 첫 구매 이후에는 리타겟으로 재구매 메시지를 보내는 구조입니다.

신규 고객과 기존 구매 고객에게 동일한 메시지가 나가지 않도록 오디언스를 세심하게 구분하는 것이 핵심입니다.

💡 참고사항: 가격 소구 준비

행사 기간에는 가격 소재도 필수적입니다. 특가와 개별 가격, 간식 묶음 구성, 샘플팩과 첫 구매 혜택 등의 형태를 준비하세요.

단, 혜택과 구성은 크고 명확하게 보여주되 적용 조건도 반드시 표기해야 합니다. 광고의 혜택이 연결 페이지(랜딩)에서도 동일하게 보여야 하며, 불일치는 심사 거절 및 고객 불만의 직접적인 원인이 됩니다.

📋 K-세일페스타 준비 점검표

[ ] 성분·후기 소재 최소 2종 준비
[ ] 10/22경 소재 심사 완료 (일정은 권장 가이드입니다)
[ ] 구매자·이탈자 오디언스 모수 사전 축적
[ ] 재구매 메시지 · 정기배송 · 묶음 구성 기획 완료

행사 기간에 무작정 광고비를 늘리는 것보다, 늘린 광고비가 효율적으로 쓰일 소재와 오디언스를 미리 만들어 두는 것이 이번 K-세일페스타의 진짜 승부처입니다.

지금까지 마케터 김두현입니다.

김두현 마케터의 인사이트 전체글 보기

데이터가 없습니다.