신규런칭 한 제품은 광고만 하면 잘 팔릴까?

광고도 중요하지만 앞단에 체크 할 것이 있습니다! 

먼저 소비자 구매 행동 패턴에 대해 이해를 해야 됩니다.

소비자는 크게 총 5단계의 구매행동 패턴이 있다고 합니다.

첫 번째.  소비자는 소비가능한 제품이 보이게 되면  인식하고 주의를 기울입니다.

두 번째. 완벽히 인식 되었을때  제품에 대한 정보 욕구가 발생 하여 관심을 갖게 됩니다.

세 번째. 그렇게 제품에 대한 비교와 검토 등 정보를 얻으려 검색을 시작 합니다.

네 번째 . 제품에 대한 확신을 얻었다면 구매를 결정 하게 됩니다.

다섯 번째 . 제품에 대한 만족도가 좋았다면 주변에 만족감에 대해  공유를 하게 되고

공유 받은 소비자들은 다시 검색단계 에서 시작하여  반복 됩니다.

소비자들의 패턴을 이해 하셨다면 이걸 체크해보세요

1. 광고를 진행 하던 전단지를 뿌리던 소비자에게 우리 제품을 어떻게든 보여줬다고 하더라도

소비자는 처음 보는 브랜드에는 쉽게 관심을 보이지 않습니다. 

- 관심을 갖을만한 컨텐츠 활용(ex 할인, 이벤트 등)

소비자의 관심을 끌기 위한 할인을 진행한다던지, 런칭 기념으로 다양한 이벤트를 활용하는 것도 도움이 되겠죠?

2. 소비자는 관심이 생겨 유입이 되었더라도 바로 구매 하지 않고 제품에 대한

2차 검색을 하게 됩니다.

- 2차 검색을 대비한 충분한 데이터 (블로그, 카페, 등 제품에 대한 정보성, 후기성 자료)

소비자가 2차 검색을 할 경우를 대비해서 블로그나 카페 등에 제품에 대한

후기글이나 정보를 전달하는 내용의 글을 충분히 등록해 주는 것이 좋습니다

이렇게 우리 제품이 소비자들에게 보여만 진다고 다 판매가 되는것이 아니기에

소비자들의 패턴을 이해하고 그에 필요한 준비를 하셔야 한다는점 아셔야 합니다!

저의 소소한 지식을 나눔나눔 하면서 이렇게 글을 마무리 합니다.

현직 마케터로써 최고가 되는  그날까지 함께 하겠습니다.

상단 출처링크 클릭하시면 영상으로 보실수도 있으니 확인해보세요!

그럼 20000