안녕하세요, 광고 컨설팅본부 4팀 최병준 마케터입니다.

오늘은 온라인 판매를 시작할 때, 과감한 투자의 중요성에 대해서 간단하게 설명해 드리려고 합니다.

마케터마다, 사업주님들마다의 견해가 다를 순 있으나

여러 광고주님들이 공감하시고 계신 내용이기에 글로 작성해서 공유 드리겠습니다.

온라인 판매를 시작한 초기 단계에선, 투자할 수 있는 최대한의 예산을 편성하여 공격적으로 마케팅을 진행해야 합니다.

모든 채널에 공통적으로 적용할 수 있는 이야기이지만, 특히 네이버 스마트스토어를 중점으로 설명드리도록 하겠습니다.

위탁판매 스토어에는 해당하지 않는 내용일 수 있으며,

자신의 브랜드를 공들여서 런칭하는 광고주님들께 해당하는 내용입니다.

사업 초기 과감한 투자의 중요성은 다음과 같습니다.

시장 진입 가속화

초기 단계에서의 과감한 마케팅 투자는 시장에 빠르게 진입하고,

경쟁자들보다 앞서 나갈 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 브랜드 인지도를 높이고, 시장에서의 위치를 확립하는 데 도움이 됩니다.

브랜드 가치 증대

강력한 브랜드는 시장에서의 성공에 결정적인 역할을 합니다.

초기에 브랜딩과  마케팅에 과감히 투자하는 것은 장기적으로 브랜드 가치를 증대시킬 수 있습니다.

장기적 성장 기반 마련

사업 초기에 이루어지는 투자는 장기적인 성장과 안정성을 위한 기반을 마련합니다.

초기 단계에서의 강력한 투자는 향후 추가 투자를 유치하는 데에도 유리하게 작용할 수 있습니다.

특히 스마트스토어 초기 개설시에는 SEO 로직상 상위노출 가점이 주어집니다.

이 때 검색광고 등의 매체 광고를 필수적으로 집행하며

병행할 수 있는 모든 수단의 마케팅을 활용하여서 실사용자 기반 트래픽과, 초기 구매를 극대화시켜야 합니다.

스마트스토어 초기 마케팅에 적용할 수 있는 전략들은 다음과 같습니다.

아래 설명드릴 전략들은 쇼핑탭 최적화 노출 가점을 가져오며 엄청난 수의 네이버 이용자들에게

우리의 상품을 노출시킬 수 있으며, 이와 동시에 고객 신뢰도 향상 효가를 가져올 수 있습니다.

검색 광고 집행

네이버 검색광고를 통해 상품을 노출시키고 상위 랭킹을 확보해야 합니다.

초기에는 광고 비용이 상대적으로 높더라도 노출과 클릭율 높일 수 있습니다.

판매 프로모션 및 이벤트

런칭 단계에서는 프로모션과 이벤트를 통해 구매 유인을 높이셔야 합니다.

할인 행사, 리뷰이벤트 등을 통해 소비자의 관심을 끌고 구매를 유도하세요

알림받기 (스토어찜) 쿠폰 발급

스토어찜 쿠폰을 통해 소비자들에게 할인 혜택을 제공하고, 이를 통해 스토어찜 수를 높이셔야 합니다.

높은 스토어찜 수는 상품의 신뢰도를 높일 뿐 아니라 네이버 스토어의 노출에도 도움을 줍니다.

정부 지원 사업 및 VC 컨택

정부의 온라인 판매 지원 사업이나 VC와 끊임없이 컨택하고 미팅을 진행하면서 투자를 유도하셔야 합니다.

초기 마케팅 비용으로 가져와 더 많은 광고 집행이 가능하도록 할 수 있습니다.

지원 사업의 경우 제조비로만 사용할 수 있는 지원도 있어서, 광고비로 활용을 원하신다면  비목을 확인해주시면 됩니다.

각 지역별 창업진흥원 및 창업지원센터를 확인하면 지원사업에 대한 정보 쉽게 확인할 수 있습니다.

이렇게 적극적으로 투자하며 재투자 가능한 비용을 계산하고, 매출 발생단계에서 중장기의 전략을 재설정하여

새로운 고객층을 확보한다면, 장기적으로 보았을 때 광고비 절감 및 효율 극대화라는 효과를 가져오실 수 있을 것입니다.

런칭 단계에서 마케팅비 투자에 소극적이라면, 우리 제품이 멋있고 혁신적이어도

피 튀기는 온라인 시장에서 살아남을 수 없습니다.

초기 온라인 판매 채널 구축을 공격적으로 진행하실 광고주분들의 문의 기다리겠습니다!

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